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网络分销为企业提供一体化的销售模式
网络分销为企业提供一体化的销售模式
来源:中制冷设备网    2009-10-20
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          本次百年未遇的金融危机可谓是给中国的企业上了一堂生动的MBA课,中国的制造型企业为什么会大量陷入亏损甚至破产倒闭,有内因和外因两方面的因素------外因在于全球经济持续低迷,市场急剧萎缩,消费陷入衰退;内因在于企业自身未能实现产业升级,才会在金融危机席卷而来的时候变得不堪一击。


    金融危机可能导致企业的利润率下滑,为了保证利润规模,企业不得不通过扩展分销渠道扩大市场,增加新的客户群,拓展业务的范围和规模。虽然这是企业时时刻刻都应该考虑的问题,但是在金融危机的情况下,这一问题变得尤为迫切,分销渠道不仅扮演着举足轻重的角色,同时也是企业实现产业升级,抵御金融风暴的一项重要武器。

 

 

    为此,市场营销学的基础理论4P(产品、价格、渠道、促销)将渠道列为一项重要而基础的要素,因为分销渠道可以为企业带来诸多好处:

 

    1、扩大企业的市场占有率,提高产品覆盖率,让产品接触到更多的消费者,成为企业收入、利润增长的原动力;

 

    2、节约成本,降低风险。由于资源有限,亲力亲为的企业将难以获得成功,企业需要通过分销渠道去分摊一部分成本,降低运营风险;

 

    3、获得市场反馈信息,分销渠道的壮大有助于企业更快更好的掌握市场信息,在资讯战中占据先发制人的优势;

 

 

    在过去几年中,传统渠道为各个行业的发展立下了汗马功劳,不过这几年随着互联网和电子商务的发展壮大,传统分销却越来越呈现出疲态;相反,以网络分销为代表的新兴分销渠道却大肆崛起,并开始挑战传统分销的地位。

 

    所谓网络分销,是企业基于网络开展的分销行为,通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。经过几年的发展,网络分销呈现了两类主要的发展模式,第一类是阿里巴巴、淘宝网这样的电子商务网站,为企业和个人提供网络分销平台;第二类是ShopEx这类第三方网店系统,为企业提供独立的网络分销平台,例如摩托罗拉的网络销售平台,就是网络分销应用的典范。

 

 

    相对于传统分销,网络分销的优势已经很鲜明的体现了出来:

 

    首先,随着网民数量的激增,网络分销的覆盖面将越来越大,与此同时,传统分销的覆盖面却越来越小,传统的电话沟通、面谈、展示等分销模式已经很难适应瞬息万变的市场环境。

 

    这虽然是传统分销的劣势,但却是网络分销的优势,网络不仅仅缩短了厂商和客户的距离,而且可以及时的传递信息,加快商业运营的效率,在瞬息万变的商业环境中获得先发制人的优势。

 

    其次,传统分销的成本越来越高,将无法满足企业开源节流的要求。商业的发展一定是从高成本到低成本,以实现利润的最大化,由于网络分销基于网络平台,因此降低了不少传统的物流、仓储、店面成本,为企业节约了开支,提高了利润。

 

    其三,在销售和运营管理上,网络分销更是易如反掌。传统的分销渠道难以实现实时监控,更不可能协同管理。网络分销却打破了这种局面,尤其是像ShopEx这类的产品即将推出“分销王”,为网络分销的统一管理提供了最佳的工具。通过这类集成平台,企业可以实时了解任何一个渠道终端的销售情况,及时统计所有销售数据,实现销售的一体化管理。

 

    所以,网络分销是市场发展的大趋势,是企业决胜于激烈竞争的核心要素,使用网络分销模式,不仅可以为企业创造更好的发展机遇,而且还可以打造出各行业的“航母”。

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