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网络营销 中国企业拓展商机的利器
网络营销 中国企业拓展商机的利器
来源:中制冷设备网    2010-1-15
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  “福特汽车公司在推出新的汽车之前,都要在企业网站上进行半年时间的车型测试,调查消费者对新车的意见,并根据意见进行修改。这种行为实际上就是一种网络营销。”中国科学院研究生院副院长吕本富在上周召开的3721网络营销大会上指出,企业利用互联网络进行经营活动的办法越来越多,已经不仅局限于传统意义上的电子商务,这为传统企业发展提供更广阔的空间,同时也为互联网企业开辟了又一座金矿。

 

 

传统的电子商务包括B2B(企业对企业)、B2C(企业对个人)、C2C(个人对个人)三种模式,企业通过互联网进行在线交易是电子商务的基本内涵。但是,受到信用、在线支付、资金投入等制约因素的影响,企业的电子商务发展十分缓慢。企业很难独自进行电子商务交易,基本上都是通过第三方的中介服务完成。 在电子商务发展缓慢的情况下,网络营销由于投入小、效果快得到了越来越多的传统企业的重视。根据Forrester国际权威调查公司公布的数据显示,2003年美国在线广告市场容量高达73亿美元,而且每年以22%的速度递增;美国的付费搜索市场为37亿美元,全球付费搜索市场总量则达到51亿美元。另据国际权威调查公司Garner Group公布的最新数据显示,美国60%企业都在使用网络营销工具,并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一。

 

 

在中国,网络营销在企业中的应用也正逐步走向深入。中国互联网用户已经接近1亿人,位居世界第二,庞大的网络用户为我国企业网络营销打造了坚实的基础。但是与国际相比,中国企业利用互联网进行营销的意识和手段还处于初期阶段。3721副总裁田健介绍,中国只有2%的企业进行着网络营销。2003年,中国的网络广告市场仅为10.8亿人民币,关键字和地址栏搜索市场约为5亿元人民币。可见,从总体网络营销市场容量来比,中国远逊于其他发达国家。此外,中国企业、特别是中小企业的网络营销手段还十分单一。虽然企业认识到网络营销的重要性,但是由于缺乏经验,往往不知网络营销应该从何下手。 据了解,面对巨大的潜在市场,中国各类互联网公司也已经开始行动,为企业提供网络营销服务。这些互联网企业包括门户网站雅虎、新浪、搜狐,搜索网站百度、咨询网站慧聪、电子商务网站阿里巴巴、网络实际名企业3721等。目前,这些网站都在从自己擅长的单一领域逐渐向全方位的网络营销过渡,如电子商务网站阿里巴巴推出了自己的搜索引擎产品;网络实名企业3721正在计划帮助全国1000家企业建立网络营销平台;慧聪网在今年也推出的电子商务交易产品,并以免费的优势进攻这一领域的先行者阿里巴巴。 吕本富认为,网络营销实际上就是企业通过互联网捕捉和创造商业机会,并最终将这种商业机会变成现实的赢利。网络营销包括企业利用互联网实现品牌推广、产品测试、产品推广、技术支持、客户服务、信息反馈以及通过第三方的电子商务交易等企业经营行为。如果一个企业有20%客户的都是网民,或者竞争对手在进行网络营销,那么这个企业就要考虑自己的网络营销计划了。当然,网络营销的方式很多,每个企业都需要根据自己的需求选择适合自己的方式,不同产品、不同类型企业的网络营销模式是不一样的。比如农副产品由于自身客户的限制,就不适合产品测试等很多网络营销方式。 吕本富介绍,企业进行网络营销首先要建立自己的网站,这种网站绝对不是单纯的企业介绍,而需要有企业的产品信息和与客户的互动内容等各种企业服务信息。其次,企业要对自己的网站推广,包括网络广告、付费搜索、第三方电子商务交易等方式,企业可以根据自身情况选择一种或几种,让自己的信息最有效的通过互联网传播。

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