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空气能市场前景广阔 经销商防骗有绝招
空气能市场前景广阔 经销商防骗有绝招
来源:中国制冷设备网    2011-3-15
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    空气能热水器行业作为一个快速发展的新兴产业,受到越来越多的消费者的亲睐,同时,众多行业的经销商也纷纷加入到空气能的分销渠道中来,鱼龙混杂的局面也给无数经销商带来了众多头疼的问题,掌握经销之道,才能少走弯路,才能立于制胜之地。

    由于产业尚处于起飞前的重要发展阶段,相关行业标准和规范尚未完善,空气能热水器节能标识尚未出台,生产和贴牌秩序混乱,产品良莠不齐,很多组装工厂甚至没有自已的检测设备,加上经销商队伍自身专业知识的缺乏,由于没有深入了解,轻信了厂家的不实宣传,招商陷阱时有发生,出现问题时,经销商往往处于弱势地位,最终只是经销商“很受伤”,投诉无门。

    规范市场秩序,正确引导消费,保护经销商资源,引导经销商成为厂家的利益相关方成为大家相互关注的问题。

    一,尽量选择有品牌意识和注重品牌的厂家和产品代理,关注品牌就是关注未来,一家关注未来的企业一定是一家注重可持续经营的企业,会不断改善产品品质,将经销商定位为事业合作伙伴,共同分享发展的成果。

    二, 作为代理商,行业内有一句行话“选对产品,不如跟对老板”,说明跟对老板非常重要,可以从老板的交谈过程中,探寻老板的经营理念,探寻老板是否有品牌意识,是否有可持续发展意识,是否有财富分享意识,另外可以通过第三方媒体的报导、访谈和网络搜索来全面了解老板,一个有魅力、有品牌意识和可持续发展意识的老板,他的产品肯定差不到哪里去的,因为我们不是和他合作一两天,厂商一旦合作,就是一条船上的人一荣俱荣,一损俱损。

    三,货比三家,眼见为实是生意不变的真理,很多经销商的上当受骗都是因为轻信了厂家的不实宣传,特别是连厂家有没有生产都没看过之后,就草草合作,最终后悔不及 。

    四,经常关注行业信息和行业大事,保持和同行经销商的密切沟通。

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