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营销关注:黄金周促销需防“寅吃卯粮”
营销关注:黄金周促销需防“寅吃卯粮”
来源:中制冷设备网    2009-11-10
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国庆“黄金周”已经来临,佛山各大百货、超市与专业卖场早已运足力道,纷纷使出降价促销等多种手段,力图在黄金周期间多进三五斗金。佛山几大商场负责人都表示,过往黄金周的销售业绩较之平时至少有3倍以上的增幅,在微利时代里,如此良机与商机自不可错失。但也是从过往的经验里,“一节淡三墟”的经商定律振幅过大,一些商场在黄金周后出现惨淡经营的局面。

 

有商家认为,黄金周之后出现高峰回落是正常现象,但旺季销售如何避免短期行为,以及着眼于长久发展的策划营销,依旧是摆在商家面前的一大课题。

 

黄金周消费“寅吃卯粮”

 

国庆“黄金周”的历史渊源原就带着政府希望借假日经济刺激消费的意愿,因而在一个星期长假里,无论旅游或者购物,对很多消费者而言,只是将此前或此后的消费欲望集中在一个时间段里释放。由于并没有产生新的购物需求,消费者在放量采购之后,必然回归理性,采取平衡开支的做法,捏紧了自己的钱袋。商家在黄金周中获得3~5倍的销售增幅,但消费市场的“寅吃卯粮”,到最后商家只有忍饥挨饿了。

 

百花广场有关负责人表示,假日经济在成熟的市场中表现特别明显,如美国过圣诞节,商业零售异常火爆,节后许多商场即陷入惨淡局面,但即使如此仍足够维持全年的运营。有商家表示,在国内难以看到同样情况,一是现在商业零售利润太薄,二是黄金周消费对零售的促进作用每年递次减弱,火了一个黄金周所获得的利润远未够支撑全年运营成本。

 

长远营销策划不可或缺

 

对商业零售来说,如果在旺季中不打促销牌显然过于被动,显得跟整个市场大势脱节。但本地许多商家都意识到,单纯的降价促销,一味的价格大战,到最后只能搞坏整个市场。

 

黄金周中的降价促销好戏时下在佛山所有百货超市几乎都可看到,难以冲击消费者的眼球。即使在数天内不惜血本甩卖,火爆开市,但由于打不开新的市场,长假过后没有了抢眼促销,场内依然恢复冷清。事实上,所谓“促销”中的“促”字,本身意味着短期行为,若抱定了视作金科玉律,必定陷入短期行为的被动局面。

 

国美、苏宁进来后价格战便杀得红了眼,新进来的永乐也在国庆大手笔开展返利酬宾活动。但广东永乐电器有限公司总经理黄敏嘉表示,永乐东方广场店有意做成形象店,走中高路线。由此可见,从长期看,永乐应不光主打价格牌。

 

南海广场有限公司董事长谢树文多次表示品牌培育的急切愿望,并在四周年场庆后着手于树立品牌形象的中长期计划。佛山兴华商场方面在这方面也是不遗余力,店面的装修、引进的品牌组合调整,以及计划中的美食城的搭建,都显示管理层试水品牌提升,着眼于长期规划调整的用意。

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