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生能:品牌的力量
生能:品牌的力量
来源:生能    2013-7-9
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生能:品牌的力量

 

 

 

孔子精神至今存在了2500年,唐诗宋词同样存活了1400年,岳麓书院存在了1000多年,同仁堂存在344年……历经岁月的洗礼,他们并没有被人们所遗忘,而是顺着历史长河逆流而上,为世人留下珍贵财富。

是什么让他们拥有了如此顽强的生命力?是诚信、坚守?亦或是其他……其实不难看出其中也有品牌的身影。

在现今的数字时代,现代化的手段让品牌进入了无孔不入的传播阶段,电视、广告路牌、LED显示、互联网各种各样的技术让品牌拥有了更多接触每个人的机会。这也是一个信息喷涌的时代,很多品牌的成长不再循规蹈矩,妄图一夜建立起自己品牌的“帝国大厦”。缺少从无到有、从弱小到强大的积淀,也缺乏产品与文化不断改进的成长过程,这样的品牌注定将成为昨日黄花。

在这样一个时代里,生能空气能如何做强做大,在空气能热水器行业内成就一番霸业,这是一个持久的问题。

生能品牌论战,胜兵先胜而后求战

空气能热水器行业从最初全国销售额1000万,到如今突破50亿只用了5年,部分专家更是预测在未来5年内空气能热水器市场规模将突破100亿大关,整个热水器市场已形成燃气热水器、电热水器、太阳能热水器、空气能热水器“四国混战”之势。

而在空气能热水器市场目前正处于成长期,还没有出现领导品牌,任何进入空气能市场的企业都有机会。但随着市场竞争的加剧,空气能热水器市场最终将如“白电市场”一般,品牌集中度越来越高,这是市场规律,也就是说目前在市场上角逐的500多家同类企业,及以后加入者,绝大部分将面临淘汰。

生能作为专业型空气能企业之一,不仅要参与品类的品牌竞争,更要打赢行业内的品牌竞争。

在《孙子兵法》里,孙子提出了一个重要的作战原则:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。意即善于打胜战的部队,先有了能够打败敌人的策略和方法之后再去作战,而打败仗的部队,则是先去作战再想办法打败敌人。

除生能空气能等少数几个专业型品牌年销售额超亿元外,年销售额在30008000万的品牌占大多数。专业型品牌更需专业型品牌更需“胜兵先胜而后求战”,先做正确的事再正确做事,而不是“败兵先战而后求胜”。

营销战略则是“胜兵先胜”的策略和方法,是方向,是正确的事。

传统的营销战略是市场细分—目标市场选择—定位,即STP。以满足消费者需求为导向,忽视竞争,由内而外的STP营销战略方法已不适合竞争日趋激烈的市场环境。在激烈的市场竞争环境下,以竞争导向,由外而内的营销战略,即定位—目标市场选择—聚焦,更合适,对企业产品品牌营销更有实际指导意义。

而生能首推的品牌定位就是“放心”,让消费者对产品质量放心,让消费者对售前售后服务放心,更让消费者对空气能行业的良心放心。让消费者放心就是对不愿意负责任的企业最大的打击。

生能:放心TA,就选它

改变总是在悄然间发生,细心的人可能会发现,生能空气能的广告语已经变成了“放心TA,就选它”。

从第一个客户上海莫泰168连锁酒店尚且需要通过免费试用来达成一项业务,到上海世博会、大学生运动会等项目轻松中标,再到成为7天、如家等快捷酒店合作伙伴,再到频繁中标多地医院、学校、酒店等热水工程, 从开始追着客户跑业务,到如今生产供不应求,不得不在乐清再造一个新基地扩大产能,生能正在被越来越多的客户放心选择使用。与其说“放心TA,就选它”是生能对自己未来的要求,不如说这是生能对自己过去成功经验的总结。

“放心就是品牌,品牌就是力量。品牌之所以拥有力量就在于让消费者产生心理上的信任,情感上的认同。生能的未来将是由生能的品牌形象促成的,最终是由千千万万的消费者的选择来实现的。”黄道德曾这样说。

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