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正确拟订网络推广投资
正确拟订网络推广投资
来源:中制冷设备网    2009-12-10
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要挖掘潜在客户的方法很多,但是却也是陷阱最多的地方,什么阿里巴巴,什么企业黄页,什么往上商城,意趣网等等,我们一直收到询问这些网站是否值得投入的咨询,这里面的问题要研究确实是一个很难的课题,因为这些公司的经营状况不断变化,效果也不断的变化。

 

您也许已经投入太多在这里了,但是得到的结果往往因为无法评估而反反复复,通常的情况:看到对手在这里刊登了,也要刊登。大家就会扎堆。

 

研究潜在客户的上网习惯是一个非常有趣的事情,我举个例子,我们曾经有个客户希望做英语培训方面的google排名,我们帮忙他们做到google的前三名后,他们才发现,原来用google搜索英语培训的人远远低于用新浪和搜狐的人,原因当然可以想出来,能够了解google的,并且使用google的人,多半已经不需要英语培训了,不过因为我们这个客户需要的是全面地占领所有的网络资源,因此,长期来说,不论如何,所有的地方都要排名靠前,建立自己的品牌形象。

 

还有一个例子,可口可乐参加了百度的竞价排名,虽然时间不长,但是也可以看出来,所有人寻找潜在客户的努力从不曾放弃过。

 

只要有潜在客户存在,就有人企图作广告,但是是不是所有的地方都值得做?我们有些客户曾经一古脑儿的要在所谓的商务网站(因为涉及人家做生意,我们就不好指出哪个公司)做广告,但是后来发现几万块钱的投资进去之后,像是打水漂,非常惋惜。

 

潜在客户的上网习惯非常值得长期投入研究,而且不可能获得所有的人的访问是一个事实,通常来说,只要能够做到获得这些人的80%的数量就算是非常成功了。

 

我们随便举一个例子,研究潜在客户的一个搜索习惯就是非常值得投入的工作,目前百度和google都提供类似的服务,绝对需要连续一两个月花人力投入研究,然后才能知道如何把所有的网上需求全部抓过来.
 

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