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2013春兰中央空调开拓市场实施新战略
2013春兰中央空调开拓市场实施新战略
来源:新浪    2013-4-7
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    曾几何时,国内中央空调市场云集了大金、约克、开利等中央空调国际巨头,这些国际品牌凭借其资本、技术等优势,基本垄断了中国高端中央空调市场。

    据统计数据显示,2012年度,中国中央空调行业整体销售规模达572亿元,预计2013年有望达到700亿元。另据业内人士透露,在价格战的冲击下,普通空调的平均利润率已经不足5%,而中央空调的利润率却高达50%。

    如此大的市场“蛋糕”,以及巨大的增长潜力和良好的利润回报,让早就感触到中央空调市场高成长性,并怀抱振兴民族工业强烈愿望的春兰,坚定了实现中央空调“重点突破”的战略——加大中央空调的生产投入,从规模、技术、服务等各方面夺取市场领先地位,彻底打破国内中央空调被外资品牌一统天下的格局。

    为实现中央空调“重点突破”战略,春兰连续打出了五套“组合拳”:

    一是对中央空调技术研发、产品、渠道、服务及推广等整个产业链进行整合,形成一个中央空调产销平台,由一名集团高级副总裁负责指挥,强势启动2013年中央空调“重点突破”计划。

    二是在对全国市场全面、准确分析基础上,完善中央空调的区域布局。一方面着力提升京津塘、江浙沪、粤深港等华北、华东、华南经济发达地区的市场份额,另一方面,不断增强需求旺盛、潜力巨大的中西部地区市场的推广、销售力度。

    三是加强与中央空调行业协会、工程设计院所的交流合作,满足越来越多的采购单位的需求,同时将春兰各种节能环保中央空调最新产品推向更加广阔的市场。

    四是通过创新提升集团内中央空调产业链上模具、压缩机、电机等制造公司的配套能力,进一步加快新产品上市的速度。今年以来,春兰模块式冷(热)水机组、直流变频多联机组和单螺杆大型冷水机组等中央空调新品,已比同行提前一、二个月研制成功并相继投放市场,这些综合性能更突出的新品获得了市场的普遍好评。

    五是持续加大春兰中央空调的品牌传播。今年2月份,春兰中央空调已在中央电视台及其它强势媒体的黄金时段同时播出广告,形成了广泛的传播覆盖面,收到了良好的传播效果,为合作伙伴的营销提供了有力的引导和支持。

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