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言谈:“做成功商人 千万别犯六大忌讳 ”!
言谈:“做成功商人 千万别犯六大忌讳 ”!
来源:中制冷设备网    2009-7-17
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1、忌任人为亲

教训一:最沉痛的教训,某化工厂老板创下基业,拥有千万身家,因为无良弟弟为竞争对方200元所动,偷取资料复印泄密。再挖去技术骨干,害得哥哥痛苦破产,竞争者在利用完弟弟之后,一气炒掉,最终,害人害已!

教训二:某公司请来一个不懂业务不懂技术的亲戚,不善交际,不学无术,虽不存贪念,却是“倒米寿星”,他代表员工向老板要求加工资,充当工会主席角色,“体现权力”。私自同意客户的货款延期收取,最后给公司发现后,竟然难以炒掉,碍于亲戚面子,实属痛苦。

2、忌盲目合伙

中国式合伙,通常以矛盾激化为最后结果。家族式经营,丈夫安排妻子、儿女做事,会因事情没办好而产生责怪,从而损害感情,最后生产矛盾。要仔细分析家族中成员的能力与诚信,性格同样是一个很重要的因素,不可盲目,合伙。

朋友式合伙,会因处理事情的方式不一致,各执一词,激发矛盾。同样,利润分配上的矛盾,付出劳动多少的矛盾,也是导致散伙的原因。

3、忌跟风

有人说:第一个做的人是天才,第二个是庸才,第三个是蠢才。

教训:大约90年代初,农村有很多土地,房地产开发商将“宅基地”建房子,然后通过关系可以办理转为“商品房”,大赚狠赚了一笔,第二批房地产商通过大量的金钱买手续,同样办到了,但赚得不是很多了,第三批就是跳楼的一批,国家政策下来,严格控制宅基地,不得改变性质,房子没有买了,银行贷款要还了,最后是跳楼了。

4、忌头脑发热

天上从来不会掉下馅饼的,记住!仔细分析客户的诚信度,防止受骗。多与商业行家讨论研究,识别客户与骗子。

案例一:有两时髦女子,找到一个布匹店,拿出一块帆布,问店主有没有货,货主说这布已经多年没有人用了,只有三几匹,如果量大要订货,我们有货。两女子交了4000元订金,签订了15万的合同,然后离去。店主找到了帆布厂,订了15万布,然后打打电话通知两女子,电话已经关机,一去无踪影,店主如梦初醒,是厂里派出的人甩掉了一文不值的垃圾。

案例二:公司突然有电话打来,说有一什么科技产品,通过市场调查,邀请贵公司做其总代理,然后寄来一授权书,合同等。过了三几天,就有人来电话问你有没有这种产品,如果你说有,你就中计,因为供货人根本没有产品,更没有人要你的垃圾高科技。你的订货钱,尽管100元,你也是中计。

案例三:手机信息中奖,说你中了三等奖,是什么电视机,你付300元税到指定帐号,即可得到一台价值3000元的奖品,等你汇出300元后,他说搞错了,其实是二等奖什么什么手提电脑,要付税1000元,可以得到价值10000元的奖品。如此方法,一直到你无法再支付“税金”为终于游戏的终点。(这虽然与生意关系不大,是提醒商家要防骗,这是骗子的连环计。)

5、忌胃口太大

案例一:某展览制作厂,在同一展览中揽下多个展位,人手不足,连累全盘,应该做好的没时间做好。所以胃口太大,不自量力,最后自食其果。

案例二:某人手拿两三万元创业,要了一个租金昂贵的铺面。交了本月租金没了下月租金,最后夹着尾巴逃跑。

6、轻信建议

亲人,好友的建议,即使出发点是好的,结果也是坏的,多数情况下,如果你的亲人不是商界成功人,最好的方法是要自己多考虑,多方面作比较,最后作出决定,因为大多数时候,亲人的学识,胆量,经验与商业知识都不能及得上你。

八十年代初,摆个地摊就能发财,可很多人不敢。
九十年代初,买支股票就能挣钱,可很多人不信。
二十一世纪,开个网站就能赚钱,可很多人不试。
有些人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10人肯定9人说不能做,于是放弃了。其实机遇来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识,等90%的人知道了就不再是新生事物。就拿网上赚钱来说,你问10个人,很可能10个人都摇头,但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市 场 就已经开始饱和了!
成功只青 睐 于有胆识的人! 难道,一定要等到全国人民告诉你网络真的可以赚钱你才加入吗?那个时候什么都晚了!
记住 !网络,带给我们的不只是聊 天和游 戏而已!它蕴藏着实现梦 想的无限可能!

 

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