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空调厂商厉兵秣马 备战销售旺季
空调厂商厉兵秣马 备战销售旺季
来源:制冷快报    2011-2-24
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    刚刚过去的春节假期,空调销售极其平淡,但此沉闷将很快被打破。眼下,空调市场在波澜不惊的销售之下暗流涌动,各大厂商正热火朝天地运筹帷幄,为旺季一战做准备。据制冷快报记者获悉,许多厂家已经纷纷摩拳擦掌,准备在“3·15”之前,打响空调旺季第一战;而本月将继续致力于货源储备、网络布局等工作,以备“3·15”和旺季的资源积蓄。

  运筹关键词:货源

  抢货源争夺主动权

  每年的空调旺季,厂家都会陷入货源短缺的困境,尤其是销售井喷的4月、5月和6月,货源尤为紧俏。因此,可以说空调旺季战就是一场货源的争夺战,谁赢得了货源,谁就掌握了主动权。

  据了解,不少厂家在节前就忙于筹集货源。四川格力销售有限公司有关负责人表示,从春节前到整个2月,主要工作就是从总部“抢”货。“我们全国30多个公司都要从总部出货,工厂生产能力有限,哪能一下子满足海量的提货要求,所以我们只能

  不惜一切手段‘抢’货!”四川海信科龙电器营销公司总经理唐和平也有同感。他介绍,由于海信科龙在春节前销售不俗,现在货源紧俏,远远不能满足旺季之需,目前正在积极备货,最大限度满足全川供应商的进货需求。

  “我们已在备4月份的货了。”成都海尔工贸空调产品总监刘海亮介绍,为了备战旺季,他们早就向总部追加了订单。因为今年白电虽然原材料涨价厉害,但市场总量仍在提升。

  运筹关键词:产品

  调整产品结构主打变频、节能

  除了备货外,调整产品结构,找到最适销的产品,也是厂商在空调旺季前急需完成的一大工作。据了解,目前各主流品牌的产品布局已调整到位,近两年一路蹿红的变频空调,凭借高效节能的优势,一举成为众品牌大力推崇的主力产品。

  据四川美的制冷销售公司称,2011年,美的空调将以变频产品为主,辅以家电下乡产品,逐步进入“超微感”变频时代。意味着在美的产品布局中,带有“超微感”功能的变频空调将唱重头戏。四川格力则表示,今年他们将主推两大变频机型,即去年年底上市的首创太空舱机身大全景扫风空调 ——i系列柜机以及较早前亮相的U系超薄挂机,这两大主力产品体现了格力的核心科技,一上市便受到消费者热捧,其在旺季的表现值得期待。海信科龙方面也透露,今年将加大对变频空调的推广力度,不但海信主销变频,科龙也将转向主打变频,科龙变频的销售力争占到总销售的60%以上。

  有关人士分析,从目前市场情况看,空调厂商正逐步加大各自品牌下的变频产品份额,2011年,变频空调有望大行其道,预计市场份额会赶超30%,成为空调品牌竞争的主战场。

  此外,绿色、健康、节能也是今年的关键词。“无氟变频直流将成主流,高能耗将淘汰。”成都海尔工贸空调产品总监刘海亮说,今年海尔高端

  空调将主打物联网空调,中端空调将主打除甲醛空调和具有加湿、美容功能的产品。这些产品都为用户提供健康舒适的高品质生活。另一空调主力品牌长虹也将眼光瞄准了新技术。其主推的“0.1度精确控温”、“七重空气净化”功能,不仅超强节能,还能提升用户生活品质。 “七重空气净化”功能,集尘效果比一般的空调提高了10倍以上,40秒左右便可以消除室内烟尘。

  运筹关键词:渠道

  持续建设专卖店

  空调行业素有“得渠道者得天下”之说,由此可见渠道对品牌的重要性。目前,空调销售靠“两条腿”走路,即家电卖场和厂家自建渠道形成的专卖店。近年来,随着空调品牌自身实力的壮大,自建专卖店蔚然成风,美的、格力、海尔、海信等品牌都建立了自己的专卖店。今年,专卖店在各大品牌不遗余力的推广下,有望迎来新一轮发展期。

  据四川格力介绍,目前格力空调在全川范围内已经拥有上千家专卖店。去年,格力在四川范围内的4S店增长率达到了15%,专卖店的装修翻新率也达到了30%以上。今年,格力将继续加大4S店的渠道建设力度,同时在营销策略、后勤保障等方面,给予4S店更大的支持与保障。成都美的制冷表示,目前美的专卖店有800家,2011年将再推进300家空调、冰箱、洗衣机综合专卖店,实现人口在 10万以上的乡镇就有1家美的专卖店的宏伟目标,让消费者在家门口就能享受“一站式乐购服务”。海信科龙今年也将加大专卖店的开拓,据其四川公司有关负责人表示,去年海信在四川建立了50多家专卖店,今年将再建140多家专卖店,全面覆盖四川二三级市场。 华西都市报记者赵萍陶颖

 

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  美的率先打响旺季第一枪

  各大空调品牌正为即将当来的旺季蓄势,昨日,成都美的制冷产品销售公司率先高调宣布:将在本月26日隆重推出43周年庆典活动,届时,旗下空调、冰箱和洗衣机均将推出超强劲爆的优惠价。同日,美的还将启动健康体检月活动,对全线产品提供预约免费保养服务。

  据该公司有关负责人介绍,本次促销从本月26日到28日。25日前,顾客在美的售点预交100元认筹金,即可领取认筹卡一张,还可免费领取价值48元的豪华青花瓷餐盒或创意淘米器一套,每位顾客凭身份证原件限领取一套礼品。活动期间,消费者凭认筹卡方可参与美的43周年庆典促销盛宴,每张认筹卡仅限购买一台美的产品,认筹金可直接冲抵购机款使用。同时,美的郑重承诺:活动期间,消费者如未购买到合适的产品,美的将无条件退还认筹金,所送礼品不再收回。

  对于美的提前启动今年旺季攻势,家电业内人士分析称,从2009年起,美的推行激进的市场战略,连续两年选择在2月中下旬造市,打响空调旺季销售第一枪,主动出击的战术为美的赢得了市场先机。今年美的再次提前出手,有望带动其他品牌把原本3月启动的终端促销活动提前至本月,令今年旺季的空调大战提前爆发。  

 
 
 

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