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正理生能:如何拓展发展渠道 走实升级路--访浙江正理生能科技有限公司营销总监 雷火生
正理生能:如何拓展发展渠道 走实升级路--访浙江正理生能科技有限公司营销总监 雷火生
来源:制冷商情    2012-8-25
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     今年空气能节能惠民政策下达,产业前景一片乐观。在这个行业分水岭期,有的企业、经销商可能鲤鱼跳龙门,有的则可能被市场无情淘汰。此时,生能及时调整战略,从技术、产能、设备、品牌、营销、服务等方面全面升级,完成自我转型,并协助经销商羽化成蝶,成就事业。

  渠道升级:商用造百万级 家用拓500家

  在业内,很多人把生能商用机看成一面旗帜。这首先体现在其产品上。据雷总介绍:生能坚持“追求卓越品质,满足顾客需求,持续不断改进,超越顾客期望”的质量方针保证机器质量。“生能超低温机在-20℃环境中实现正常运行,能效比不低于1.5。感温变频,高效吸热;立体涡旋,三维吸热;航空技术,纳米吸热;实时监控,全方位显示;冷热水分离,恒定水温的行业领先的6A尖端技术为生能提供了技术保证。”

  其次,以质量为基础,在工程项目竞争中,生能做到了遍地开花。生能第一个客户是莫泰168连锁酒店,紧接着七天连锁酒店、深圳比亚迪汽车、上海交通大学、武汉大学以及全国第一个节能型集中供热住宅节能示范小区深圳侨香村等诸多大批量的供热项目都相中了生能。“我们很多项目都是当地的标杆工程,这足以证明我们在机组配置、设计安装、售后服务上的独到性。”雷总介绍,下一步,生能计划打造多个百万级经销商,并对商用渠道进行整合,分类管理,对有技术团队、销售团队、售后服务团队的经销商加强合作。

  说到生能家用机的发展,雷总坦言:“2010年之前,我们对家用机不是很重视,很多是以店中店的形式摆放一些样机。从2010年下半年开始,我们大力拓展专卖店。前期建立的专卖店很多没有达到效果,之后进行市场调研,了解经销商经营方式及客户的真正需求,他们的顾虑在哪里,包括主机的运行状况,水箱的保温效果,整机的节能效果,以及当地的市场操作模式等。”基于家用机现状,2011年公司重新制定家用机招商政策,到年底新增标准专卖店287家。

  “一直以来,生能都本着‘招商一家,壮大一家’的原则,而不是招进来就不管不问了。”雷总告诉记者,对家用机生能将加大研发工作,在持续不断改进产品质量的同时,大力加强品牌宣传推广力度,并在全国各地新开500家专卖店和店中店,不断完善销售网络。生能鼓励经销商发展下线网络,开发二级、三级、四级分销网络;并积极响应国务院节能减排号召,在全国范围内大力推广国家节能产品惠民工程,以科普宣传的形式,向全国民众宣导节能减排知识,普及空气能热水器这一节能环保的新能源产品。

  据雷告预计,这两项计划顺利实施可使生能建立完善、高质量的销售网络,保证了专卖店的生命力和活力,并为生能以后的网络开发打下良好的基础。

  技术升级:手握核心有力量

  无论是渠道拓展还是产品推陈出新都要基于核心技术的优越性。没有核心技术、缺乏创新能力,已经成为许多产业的瓶颈。“无论是哪个领域,企业技术缺失就会受制于人,致使厂商只能局限于价格的竞争。要改变这种状况,只有一条路,这就是加大科研投入,研发出具有自主知识产权的核心技术。”雷总告诉记者,生能产品很多主要部件和核心技术都获得了国家相关专利,在同行业处于领先地位。

  比如:冷凝水集中处理器,行业领先独家设计——机组运行时所产生的冷凝水集中处理,避免机器工作过程中,冷凝水到处流淌,保持机组底盘干燥、清洁;避免吸热器老化、脏堵,延长机组使用寿命。

  水箱内置盘管,加热速度一流——生能水箱采用内置盘管,减少了热量损耗;导热管表面采用航母技术,能够在不影响导热效果的前提下,有效延长导热管使用寿命;生能水箱采用高效防垢技术,有效降低水箱结垢率,减少因水质原因引发的水箱结垢问题。

  防霜化雪,冬天好用——当机组遇到强降雪天气,机组自动进入化学状态,争增强了防霜能力;当智能检测到有结霜时,便发出除霜指令,除霜迅速彻底;解决了热泵在低温环境中结霜频繁、制热慢的瓶颈,确保了机组的正常运行。

  感温变频,高效吸热——机组采用智能感温变频技术,机组随环境温度的变化自动调节机组运行功率;当气温高时,降低运行功率,达到最节能省电效果;当气温低时,加大运行功率,保证机组最有效吸热状态;确保压缩机常年保持最佳的工作状态,延长压缩机寿命,运行更稳定、更节能。

  立体涡旋,三维吸热——采用特制专利风扇;实现立体涡旋,三维吸热,强劲提升风流量,让吸热器360度充分强力吸热;避免吸热器转弯、边角部位不通风,不吸热的现象,热转换率高。

  航空技术,纳米吸热——吸热器表面运用纳米技术进行涂层处理;空气通过吸热器的时候,风流通畅,热量充分快速吸收;吸热器表面抗污防腐,不容易结垢,保持系统清洁,使我们的吸热器始终保持最佳工作状态。

  实时监控,全方位显示——操作系统,自主研发;具有温差启动、断电记忆、水温随意调节,密码锁定,定时开关机等功能;一键操作,一次设定,满足各类用户的使用需求。

  当出现故障时,故障会以代码的形式在主板上显现,用户可以根据显现的代码告知售后服务部门,第一时间解决问题。

  冷热水分离,恒定水温——采用冷热水分离技术,实现冷水、热水分离,避免冷热水提前混合而导致的出水温度不稳定现象,实现更舒适地全家连续洗。

  此外,生能旗下电子事业部以及水箱公司都有多年的生产和代工经验,可以为生能产品保驾护航。

  品牌升级:打造业内第一

  在这个商品林立的年代,各行各业都在呼唤品牌,消费者也吃准了品牌,因为品牌是优质和良好服务的外在体现。然而,在空气能领域,真正有号召力的大品牌还没有出现,这一方面说明了空气能行业发展的不足,另一方面也给有实力的企业提供了机会。

  “生能将坚持专业化生产,坚持技术革新,坚持品牌宣传,不断超越同类产品,打造行业第一品牌。”雷总说到此豪气万丈,“我们生能要做就做最好的。”的确,目前生能公司的家用和商用空气能热泵热水器从制热量3kw到150kw三十多种不同规格、100多种型号的产品一应俱全,并广泛使用于宾馆、酒店、浴场、泳池、家庭等各种需热水的场所。

  生能产品通过了国际和国内各种不同的认证:美国UL认证;中国质量认证中心CQC认证;CCC强制认证;CE认证;SGS环保认证;中国节能产品认证等。同时,生能还建立了完善的IS09000质量管理体系、标准化计量体系、IS014000环境管理体系,具备了健全的组织机构和完善的现代企业管理制度。

  “十年来,生能一步一个脚印成长起来”。雷总介绍,生能2003年正式入行;2005年牛刀小试,实现量产并推向市场;2006年大显身手;2007年更上一层楼,参与起草中华人民共和国国家标准GB/T《商用或工业用及类似用途的热泵热水机》;2008、2009年,获国家发明专利,斩获温州市科技进步一等奖,董事长黄道德入选“中国空气能热泵行业十佳人物”;2010、2011年再创辉煌,成立生能商学院,亮相中央电视台,中标上海世博会,跻身“国家高新技术企业”,落户第26届大运会,荣获“中国空气能热水器十大品牌”,特别值得一提的是生能董事长黄道德荣获“2011空气能热水器行业十大风云人物”,以及乐清市“十大经济新闻人物”。

  “从产品到技术,从企业到人,我们都以品牌化从严要求。”雷总认为,生能有打造行业第一品牌的实力和能力。

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