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通过网络营销成功外贸的奥秘
通过网络营销成功外贸的奥秘
来源:中制冷设备网    2009-11-17
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            从1996年中国出现第一笔网上交易,到2007年阿里巴巴上市,中国网络营销市场经历了从无到有,从杂乱无章到稳定发展的阶段,市场规模、用户接受度和使用水平,都得到了长足进步。跟随着网络营销环境与供应商的10来年的发展,一批最初不到10人的外贸公司发展成为几百人上千人制造出口商的案例屡见不鲜。

 

 

            据统计,中国有3000多万中小企业,只有不到10%的中小企业通过网络营销来拓展自己的业务。剩下的中小企业可能有三种情况:

 

(1)业务成熟,或行业特征习惯所限制,不需要通过网络营销拓展;

 

(2)没有意识到可以通过网络营销来拓展外贸业务;

 

(3)希望通过网络营销来拓展业务,但不知道怎么做。

 

            如果你在后两种情况中,恭喜你,你可以在“通过网络营销拓展外贸业务的奥秘”系列文章中找到你的答案。

 

 

 

一、为什么要通过网络营销拓展外贸市场?

 

 

            传统的外贸渠道拓展方式,常见的有展会、朋友介绍、行业商会推荐、平面媒体广告等,由于多年的商业习惯,采购方也在朋友介绍、展会见面后验厂的供应商,下单的比率比较高。但作为中小型公司,以上集中常见外贸渠道毕竟成本比较高,而且受时间、空间限制,难以“主动出击”。

 

            中小企业为了生存和发展,必然需要寻找新的途径。随着互联网基础设施与应用条件的高速发展与成熟,网络营销方法,工具,供应商也不断成熟起来,并且,网络营销渠道打破了时间和空间的限制,并且成本低廉,一块很小的广交会摊位费,动辄10万以上,可以顶上在阿里巴巴,中国制造网等中国顶级电子商务网站2-3年的会费。因此,作为财力人力基础并不雄厚的中小企业,不妨大胆尝试网络营销渠道,为外贸业务的拓展打开新的渠道。

 

 

 

二、通过网络营销拓展外贸市场有哪些渠道?

 

 

            作为中小外贸公司或个人外贸SOHO,通过网络营销拓展外贸市场的主要渠道有:

 

1、B2B电子商务平台。将在本系列文章的第(一)、(二)部分介绍;

 

2、全球C2C电子商务平台。将在本系列文章的第(二)部分介绍;

 

3、搜索引擎。将在本系列文章的第(三)、(四)部分介绍;

 

4. 博客、社区与社会化网络营销。将在本系列文章的第(五)部分介绍;

 

5. 许可Email与数据库营销。将在本系列文章的第(六)部分介绍。

 

 
            因为本系列文章的主要为外贸从业人员,尽量不使用专业的网络术语,欢迎各位外贸从业人士与网络营销从业人士与笔者交流外贸和网络营销的经验和观点。

 

 

 

三、成功B2B网络营销的奥秘

 

 

1、什么是B2B电子商务网站?

 

            B2B 即 Business to Business ,因为在英文中的 2 的发音同 to ,所以 B to B 简写为B2B。广义的B2B指是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了 Internet 的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。侠义的B2B指企业通过B2B电子商务交易平台,如阿里巴巴,环球资源等,发布与寻找产品及买家、卖家信息。

 

 

2、世界知名 B2B 网站网址

 

            要想知道B2B到底长什么模样,多高,多胖,三围是多少,以及上面可以做什么,大家不妨去下面10个世界知名B2B网站上逛逛:

 

阿里巴巴 http://www.alibaba.com/

 

环球资源 http://www.globalsources.com/

 

中国制造网 http://made-in-china.com/

 

EC 21 http://www.ec21.com/

 

TradeKey http://www.tradekey.com/

 

Rusbiz http://www.rusbiz.com/

 

ECplaza http://www.ecplaza.net/


Worldbid http://www.worldbid.com/

 

ECVV http://www.ecvv.com/

 

Busytrade http://www.busytrade.com/

 

更多网址,可参见B2B电子商务网站地址

 

 

 

3、三大顶尖B2B网站网络营销效果

 

 

            对于中国用户来说,最拉风的三个B2B网站分别是阿里巴巴,环球资源,中国制造网(made in china),到底哪个更适合你呢? 笔者根据网上的评论和自己使用的一些经验,有如下总结,仅供大家参考:

 

 

阿里巴巴

 

优势:

 

1)全球最大的B2B网站,用户数量全球第一;

 

2)询盘数量多、会员费中等。最新推出的08版中国供应商,价格为5万,绝大多数中小企业能够接受;

 

3)完善成熟的培训服务体系。包括网络与外贸操作,真正让一个没有外贸的经验的企业走上外贸成功之路;

 

4)随着上市后开始的国际化扩张,会得到更多全球买家的关注。

 

 

不足:

 

1)会员数量过多,导致平台内部竞争激烈;

 

2)排名没有保障,谁花的钱多,谁排在前面;

 

3)买家询盘是系统匹配,即**,导致询盘质量不高。

 

 

环球资源

 

优势:

 

1)买家审核严格,多来自欧美,大单较多,利润也比较高;

 

2)有贸易杂志发展而来,采用网络+杂志+光盘+展会的推广方式,特别是线下推广效果不错;

 
3)部分行业深得买家信任,效果突出,如电子类和礼品类;

 

4)完善成熟的培训服务体系,包括网络与外贸的操作,还包括一些企业管理课程。

 

 

不足:

 

1)年费较高,一般要7-30万,06年出了4万多的会员类型;

 

2)买家群增长缓慢;

 

3)询盘数较少。

 

 

中国制造网MIC

 

优势:

 

1)询盘质量和数量都不错;

 

2)年费较低,银牌认证供应商¥10800元/年;金牌认证供应商¥21600元/年。银牌认证供应商¥10800元/年;金牌认证供应商¥21600元/年;

 

3)全站搜索引擎优化,搜索引擎上排名不错。

 

 

不足:

 

规模较小,海外影响力不大。

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