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网络让我改变了生活
网络让我改变了生活
来源:中制冷设备网    2009-7-17
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赵建国第一次接触网络,是2002年年底。某一天,电脑专业的儿子在网吧,无意中发现了一条干燥设备的求购信息,回家后告诉赵老,赵老怎么也不相信,一个小小的鼠标轻轻一点,怎么可能会出现那么多的的供求信息和产品信息?那时候赵老已经50多岁,三十多年的工作经验告诉他,这个神秘的网络,也许会给他的业务带来天翻地覆的变化。

          就这样,儿子带着他走了网络,走进了电子商务。“当时,我在网上看到了一条过期的干燥设备的供求信息。”抱着试一试的态度,2003年3月,赵老开始了他的电子商务生涯。

          5月,正值非典肆虐。所有的货物都被积在了当地,怎么办?做生意,最怕的就是压货。当时赵老的仓库里有60万的库存。众人在一筹莫展之间,突然从网上传来了好消息,他们的干燥设备在网上供不应求,60万的库存全部销售一空!“真的非常感谢网络,如果没有网络,当时我们的生意也许会陷入前所未有的低谷。对于我们来说,利润就在库存中!”


           非典过去后,赵老的生意更好了。他专门配备了电脑,由儿子负责一些网页技术的操作,赵老则亲自操刀,虽然打字不是很熟练,但他让儿子弄了个“写字板”,负责网上的供求信息,“你还别说,我每天都亲自去网上发布消息,如果三天没有上网,我还真是手痒痒!”

           短短一年之内,赵老的生意从以前的100多万增加到了现在的300多万。每天在网上都有2-3条的反馈信息,每天会有许多的许多电话打听干燥设备的消息。原本赵老厂里有9个外销员,每人1600的工资,可是现在,赵老已经把他们辞退了。这样每年就节约了54,000元的工资,还不包括这些外销员出差费用和业务费用。“现在的工作方式完全改变了,网上贸易,让我的工作更简单了!”

          赵老回想以前三十年的销售方式,经常是风里来雨里去,免不了要请客吃饭,但是效率也不高。现在网上贸易的形式真的是让工作简单的多。现在,网络贸易让他尝到了甜头,不仅可以不请推销员,而且获得的都是第一手资料,网络贸易的成功率在60%——70%之间。

          到目前为止,赵老已经从网上找到了一批如北京塞科(上市公司)之类的合作单位,在浙江、上海、宁波等地都有稳定的中小企业客户群。赵老拥有一些30%的大客户和70%的中小客户。大客户基本上是传统意义上的,但是医药设备是属于固定资产,3到4年为一个更新周期,所以,70%来自网上的中小客户,每年的生产总额是原先大客户生产总额的2-3倍。这不能不说是一个奇迹。怎样留住网上客户?赵老觉得,一个商人,最基本的应该就是诚信,没有把握的生意绝对不要夸口,答应的事情一定要做到。“如果要问我,网上贸易有什么诀窍,我觉得,就两个字——诚信!”

           已经做了爷爷的赵老对于未来充满希望。他真的没有想到,在即将退休的时候,事业上有了一个新的转折点。目前他准备继续扩大企业改革,并且要把网上贸易的经验告诉更多的朋友分享——“象我的朋友:做扬声器的王建华、做印刷的张桂荣、还有那个上海的倚天广告公司,都是我介绍他们接触网络贸易的!他们也非常感谢我,从此开始接触了另外一种贸易方式!”
 


 

编审: InfoAdmin   

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