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家电巨头苏宁电器打造家电B2C联盟
家电巨头苏宁电器打造家电B2C联盟
来源:中制冷设备网    2009-8-25
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即日起苏宁电器将与国内龙头网址导航114啦网址导航(www.114la.com)强强联手,大力推广苏宁电器的B2C电子商务平台苏宁易购(www.suning.cn),此举不但加快了苏宁进军B2C行业的步伐, 同时也是传统家电零售企业和网址导航领域的首次亲密接触,并首开传统家电通过网址导航进行网络营销的先河。

 

记者日前在访问苏宁易购时发现,易购商城首页底部已挂上了“战略合作伙伴”114啦网址导航logo,于此同时,114啦导航首页的名站栏也添加了苏宁电器的链接;根据双方合作协议,用户只要在苏宁网上商城购物输入115,即可享受超值的折扣优惠,而且消费者购买得越多折扣越多。

 

据了解,在与苏宁电器的进一步合作中,双方还将探索、实践新的合作模式,拟针对站长推出广告联盟CPS(Cost Per SalES)形式的服务,任何一个站长只要成为联盟会员都可以在其站点上投放来自114啦代理提供的联盟代码,消费者一旦通过该站点进入苏宁易购网站并产生了实际的购买行为,就能够享受不同程度的折扣优惠,同时联盟站长也将从中得到销售分成,这也充分显示苏宁电器与114啦对此次合作的看重性。

 

传统家电进军B2C行业 网购格局提前洗牌

 

近年来,随着家电网购体系的逐步完善,越来越多的家电消费企业从传统渠道转做网上商城,京东商城、新七天等家电销售类网上商城的惊人崛起,引起了传统零售商们的普遍关注。

 

由此可见,此类网上商城销售模式必然成为一种消费趋势,传统家电连锁零售企业巨头已面临严峻挑战。苏宁电器总裁张近东先生早前在被问及如何应对"京东商城"类商业新模式对苏宁的挑战时表示,苏宁电器想要稳定持续发展,势必要顺应时势进行改革。公司正开发的B2C后台系统,以期依托苏宁强大的信息、物流平台,实现在全国范围内的配送销售。网上商城将是苏宁未来一段时间内最重要的发展战略之一。

 

有分析人士认为,随着中国市场电子商务环境的日益成熟,消费者网络购物习惯已初步形成,企业在网络上建立庞大的B2C业务平台,将成为企业产品扩展销售渠道的主要手段之一。

 

苏宁高调进军B2C 联手114啦抢占市场

 

8月下旬,苏宁高调宣布网上商城新一期改版网站全新上线,开张全国范围内的销售。苏宁电器总裁张近东先生表示,苏宁电器在提供网路服务的时候,更注重的是提供全新的用户体验和更完善的销售、售后服务。为了此次B2C的全面“升级”,苏宁用了两年的时间对网上消费行为进行了大量的调研和分析,并结合近20年来在实体店的零售经验及在采购、销售、物流、服务方面的优势,对网站的销售模式进行了一定的改革。

 

苏宁电器曾宣称公司的最终目标是成为一家世界级的零售企业,因此,为实现这一目标,加快其在国际化进程中的信息化建设显得尤为重要。新一期改版的网站,由行业巨头IBM倾力打造,结合苏宁自身的信息系统,建立的目前国内先进的电子购物平台。该团队由200多名专业技术人才组成,进行独立运作。苏宁进军B2C市场的决心可想而知。

 

据挖贝网了解,苏宁电器此次与114啦网址导航的战略合作也正是在这种背景下产生的,苏宁方面坦言将借助114啦网址导航强大的流量优势,最大程度地拓展B2C业务。记者预测,此番强强联手将为苏宁开发更多的潜在客户群体,再加上苏宁强大品牌号召力,高速、高效的配送体系和稳定、有保障的售中、售后服务,苏宁不难实现对目标用户的吸引力、抢占更广阔的B2C市场领域。

 

114啦依靠实力说话 势将成为导航界焦点

 

114啦网址导航近来在业界可谓是炙手可热,有数据显示,目前其影响力仅次于百度的HAO123,继6月底对外开放可供任意修改的源码数据引起业界强烈反响后,7月初又联手国内第一健康门户39健康网推出39健康服务导航(http://39.114la.com/),引发了行业对网站导航经营垂直化、专业化细分模式发展方向的集体深度思考;此次引来国内最大的家电连锁零售企业苏宁电器寻求合作,无疑将再次引发业界的关注目光,也充分体现了114啦作为导航界龙头和行业风向标的潜在价值。

 

114啦相关负责人表示,市场经济永远是凭实力说话,苏宁选择114啦并非偶然。据介绍,114啦网址导航拥有长期运作大型网站推广的丰富经验、丰厚的互联网媒体资源和良好的行业人脉。作为目前国内影响力最大的网址导航之一,114啦每日访问独立IP量达数百万,百度日均搜索量超过千万次,关键词搜索长期超越中国电信的114。凭借其庞大的流量优势,目前已与百度、Google、金山在线、中华网、39健康网等多家互联网行业领航者达成战略合作伙伴关系,足以彰显114啦强势的品牌实力。

 

至于对此次合作的评价及预期,114啦相关负责人表示,与苏宁电器合作既是出于114啦品牌战略的需要,也是114啦在网站导航经营模式新方向上的积极尝试,这种垂直化的合作是继与39健康网合作的另一次突破。

 

对企业商家来说,网址导航对推动品牌价值和产品销售的提升,有着不可忽视的作用,114啦将利用自身庞大的流量和资源优势,全力协助苏宁推广其B2C网络平台,而苏宁等知名品牌企业与114啦的战略合作,也将会起到示范性作用,带动更多品牌商加入到114啦的推广平台,从而推动双方合作的互惠双赢。同时,雨林木风相关负责人也表示其旗下另一主打品牌115.Com的聚合搜索及相关产品链也将对站长和其合作伙伴开展各方面的优惠政策。

 

 

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