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网络营销的第3天带来一个3万的客户 -------- 浅谈企业网络营销的重要性
网络营销的第3天带来一个3万的客户 -------- 浅谈企业网络营销的重要性
来源:中制冷设备网    2009-10-6
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           最近看了阿里巴巴论坛上的帖子之后,心里总是有种悸动:想写点东西,可是时间问题直到现在才静下心来写点心的。

 

           我是2003年接触网络的,接触阿里巴巴是在2005年,但是并没有太在意这么个网络营销方式,申请了号之后很少登陆。在这期间我搞过一个换物网站(www.ywqu.com), 网站经营的还是可以的。随着对网络的深入了解,对网络这个营销平台也有了新的认识。给中小企业和喜欢网络营销的朋友推荐个好网站,“中国网络营销网”http://www.tinlu.com那里有很多网络营销方面的资料,能学到很多东西。期间真正改变我的观念的是 最近一次的我的网络营销案例。


    
           我的一个亲戚(简称小吴)是做礼品--诺亚口杯(山东方舟集团,在baidu搜索“诺亚口杯”可以搜索的到)的,前段时间他的一个同事接了个单子,大概有13W吧,小吴听说是通过网络接的单子,然后就告诉我,让我帮他搞一下网络销售,我首先对他的公司进行了详细的了解和调查,根据公司具体情况,给他们作了个公司网站(www.dayexchange.cn),然后就是向各大搜索引擎登陆公司网站,花费了我一天的时间,登陆了全世界近4000家搜索引擎,那天好辛苦吆,要知道这可是件苦差事,需要毅力的。第二天,我去baidu里搜索“诺亚口杯”排在前面的根本没有公司网站,全是些二级站点,当然了我也没有报很大的希望,因为据我们经验,各大搜索引擎收录网站至少需要3,4天的,可是我向后翻页,竟然在第四页发现了公司网站,当时很是高兴,于是又去其他搜索引擎察看战绩,结果没有被收录,毕竟baidu是中国本土化的搜索引擎,对中国网址还是很有感情的。

 

          然后我又对网站做了些优化。然而第三天的时候,网站竟然跑到了baidu的首页,而且排名第三,前两个是做了“baidu推广“(需要花钱)的,我们是超不过他们的。更让我想不到的是,下午,小吴给我打电话说:”青岛的一个客户已经通过网站给我们下了订单“。我当时可是兴奋了。

 

          兴奋是一时的,然后又颇不及待地去当网上做一些宣传活动,当然首选的就是 阿里巴巴,因为我很久以前认识到了他的重要性(没有行动而已)。


          大家是不是认为我跑题了,没有的,我只是想通过亲身体验与大家共勉:网络营销很重要,而且成本低廉。现在来说说企业建立自己网站和进行网络营销的重要性。可能里面很多都是网上到处可见的,但是他们确实很重要,如果看过的就当重新温习一下,重新认识一下吧。

 

 

一、互联网可为您发展业务:


          做为一个企业,Internet应作为您扩展业务的一种工具,而不仅仅是一个做广告的媒体。一个网站可以看作是您企业的一位不知疲倦的业务代表,它能随时随地的帮您接答每一个“业务电话”,且从不请假。一个网站又是一个24小时营业的商店,让您的顾客在任何时候都能买到东西,这样,您的顾客会感激您为他们提供了方便。

 

 

二、争取新客户


          首先,想一想自己所从事的行业。然后问自己:在一亿人中,有一个人正需要找到您所能提供的服务,可是,他能正好找到贵公司的机率有多大呢?如果您没有自己的网站的话,这种机率可能近似于零。

 

 

 三、服务现有的客户


          一个网站实际上可以提高您对客户服务的效率。它可以回答大多数客户经常向您提出的问题,您可以让您的客户上您的网站去了解他们所关心的问题,这样您就可以腾出时间来去做更需要您做的事情,比如企业管理。

 

 

四、增加利润


          一个网上商店自然会给您带来利润,您的成本销售比将大大地降低。也就是销售成本的降低。降低开销和成本自然意味着利润的增多。即使您不是一个生产销售型企业,也可以通过网上的广告效应为您带来业务,从而增加利润。

 

 

五、降低成本


          用网站来降低成本是一种有效的竞争手段。预算一下每月登一个单页的广告需花费10000元,另外每月做一次半版的报纸广告,花费大约15000元,这样每月的广告支出将是25000元。有了自己的网站后,您就可以减少单页传单和报纸广告的版面,并使更多的人看到您企业的广告,同时,精确的了解反馈的情况,最快地做出反映。这样,成本减少了,而更多未来的新的商机增多了。

 

 

六、延长营业时间


          如果有人帮您把您的营业时间延长66%,您自然会想到您的业务会增加,但也需要付相应的水电费和员工费等。但是,有了自己的网站,您的业务将24小时营业,而不增加任何成本。您可以同时服务成百上千个客户而不需要增加店员。

 

 

七、发展国际化业务


          您的企业形象及从事的业务,将被世界上每一个拥有电脑和对您的业务感兴趣的人所看到。即便是小公司,也可轻易与大公司竞争,在Internet上人人平等。

 

 

八、开拓本地市场


          通过网络搜索引擎可以找到更多未来的新客户,给他们发E-mail,寄介绍性资料,一个新客户也可以通过搜索相关类别、特征词、甚至电话号码来找到您。

 

 

 九、测试新产品


          如果您有一个新产品或新想法,为什么要去花大量的资金先去开发出来,结果得到的市场信息并不理想。最经济的办法是先在网上测验一下您的想法和定位,得到正确的和理想的反馈后再花钱去将它实现出来。和客户联网对于一个企业来说至关重要。通过联网广和科技才经常有更多的想法和更好的创意。通过联网广和科技找到了更多新客户,更重要的是他们找到了广和科技。只有Internet这种和客户的联接关系存在。

 

 

十、增强市场推广


          想一想在您的电视广告或报纸广告在加上您的网站地址,这将给您的客户又一新的途径来了解您的业务。有人晚上在电视中看见您的广告,这时您的公司或商店已经下班了,但是他还可以上网来与您取得联系,因为您在网上是24小时营业的。这里有一个很好的例子:有一家公司在一个报纸广告中加上了公司网站地址,第二天他们发现有8000人因为看到报纸而去访问了公司网站,只要想一想如果在广告上没有加那一行,他们失掉的将是什么。每天有大约一亿人上网,这也是为什么很多有成效的企业都急于在网上有自己的一席之地,因为一亿个可能性客户将是太大的一个数目,不应被任何一个企业忽视。

 

 

          对于一个大型的企业来说,建立自己的网络营销团队,实现自己网络行销,让自己的产品远销全球,是未来企业的一个发展方向,当然了现在有些大企业已经作的非常成功的。可是对于一些小的企业,在资金不充裕的情况下,应该怎么作网络营销呢,我建议:让所有的销售人每天花一点时间去冲浪(词有点过时了),请专业的网络营销专家进行现场授课,使员工具备基本的网络营销知识和技巧。

 

          那就来谈谈企业是不是应该开自己的网上商店? 哪些人适合开自己的网上商店? 一个企业的物品种类比较多,比较齐全,再有自己的物流配送中心,网上商店是你不容错过的宣传方式。如果企业有实力的话,找专业的网络公司开发适合自己的程序,如果企业资金不能及时到位的话,找一些B2B网站是不错的选择,比如: alibaba taobao等 (他们是一家的)。

 

 

          现在说说哪些人适合开网店?总结了一下 大概有以下几类(有一部分来自网上):

 

一、企业管理者 


          对于小型企业,网上销售、网上开店是一种必然的选择。过去,那些名不见经传的中小企业,要想把产品送进百货商店简直比登天还难,可如今网络店铺给他们提供了一个广阔的天地,解开了中小企业产品“销售难”的死结。不受地理位置、经营规模、项目等因素的制约,只要上网就能资源共享,中小企业在网络店铺上与知名大品牌实现了平等。 

 


    

二、大学生 


            现在很多大学生在做网络销售,他们那份热情和那份执著让人感动。大学生平时的学习生活比较清闲,对网络的应用得心应手,上网开店不失为赚钱的另一手段。 

 

 

三、有货源的小商户 


            如果你有货,也就是资源,就可以上网开店。对自己产品进行专业的推广。有货源为网上开店扫清了一个障碍。 

 

 

四、整天在线的人 


             网上开店并不需要整天活动在网上,作为网上店主,也许每天只需要一个小时就完全可以照顾好自己的商店,但是假如你是一个绝对的网虫那也是一种绝对的资源,有时间又努力,就一定会有收获。 

 

 

六、自由职业者 


            不少自由职业者喜欢上网冲浪,他们开设网络店铺并不在意自己的东西能卖多少钱,而是希望那些平时逛街所觅的东西同样会有人欣赏和喜欢,其目的是通过开店来充实生活,寻找一些志趣相投的朋友。

 

 

          除此之外,企业白领、生活在大都市的闲暇一族都可以尝试网上开店。 写的也不少了,到此为止吧,以后如果有时间的话再写。希望大家在网络营销的路上行大运,发大财。

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