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科龙空调大手笔布局渠道 加速回归一线阵营
科龙空调大手笔布局渠道 加速回归一线阵营
来源:制冷快报    2012-10-20
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        随着双节促销的结束以及天气的逐渐转冷,传统制冷行业逐渐进入“淡季”。受制于大环境,空调行业企业今年到目前为止的数据大都十分平淡。但是“冬天”并非无亮点,制冷行业的老牌企业科龙凭借2012遥遥领先于行业的表现给整个行业打了一针强心剂。 

  行业遇冷按照常理应该屯粮过冬,但是科龙空调却反其道而行之,拿出数千万拓展新兴渠道,全力布局三四级市场。

  在这个渠道为王的时代,家电企业都清楚建设自有渠道对企业自身发展的重要性。当一件产品下线之后,就面临着一个很大的问题——流通,产品只有在市场上正常流通才是其生存的根本所在。以三四级直营店为例,它成为企业展示自身形象的平台,方便了用户体验产品并和企业做直接的交流,同时缩短了从产品设计到消费终端的步骤,节省了大量的中间环节和物流成本。科龙空调一直很重视自身渠道的建设,进入2012年之后,公司高层针对三四级市场布局问题举行了多次会议,会上对全国的市场进行了细分,对于重点开拓市场,采取领导一对一负责制,各级干部亲自到分公司去,到市场去现场监督网点拓展。散布城乡的自有渠道可以让企业扎的更深、更接“地气”,拓展还远未开发完全的三四级市场,同时也带动了企业自身发展方式的转变。据不完全统计,进入2012年,科龙空调新增网点超过1000个,同比增长20%以上规模的增长带动的是单店产出的增加,是销售额的上涨,这一点我们从科龙前三季度的财报中可见一斑。2012年科龙前三季度净利润约为3亿元,与去年同期相比涨势明显,科龙空调的渠道布局初见成效。

  现代社会,渠道的扁平化已经成为主流的趋势,谁和消费者的距离更近,谁就掌握了市场的主动权,而且营销渠道一旦建立起来,可以迅速展现出产品优势,短期内也很难被竞争对手模仿,着力布局自有渠道的科龙空调,就如在寒冬之中觅食,看到的是严冬之后行业的又一个爆发点。

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