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联盟管理
联盟管理
来源:中制冷设备网    2009-9-9
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         在这个经济全球化,科技发展迅猛,信息泛滥,竞争激烈,经济环境瞬间万变的今天,为了增强核心竞争力,夺取最大的利益而又不致加大成本的前提下,许多企业不得不与竞争对手、相关企业结成联盟,以便应对这一切。

  联盟有着很多的优点:

  (1)提升竞争力,加大各方面的水平,尤其是管理水平;同时提高自己的品牌价值

  (2)分担风险并获得规模和范围经济;

  (3)保障自己的利益,扩张市场,防止竞争过度。

  当然,他也有很多缺点:

  (1)合作难度大,信息沟通困难,无法最大化的做到资源共享,风险共担;

  (2)利益平衡很难达到;

  (3)合作开发的技术被滥用;

  (4)管理困难,工作中容易受到牵制约束

  据有关资料显示,联盟每年以30%的速度递增,但它的失败率也介于30%——60%之间。我要讲的是,在联盟中,作为企业应注意的几个问题。

  一,是盟友的选择。

  盟友的选择是至关重要的,也是日后发展的根本,所以我们在选择盟友时,要注意几个方面。

  1,大家是否能够做到互补

  联盟就是因为自身缺乏某些优势,才进行结合的,倘若盟友没有优势或不能做到把资源共享,优劣互补,带动我们自身的发展,再好的合作企业,对我们也是没有用的,与其这样还不如不选他呢?

  2,我们的盟友是否具备独立法人资格以及相近的目标

  这对我们日后的合作是否愉快,起着决定性的作用。在契约社会中,做事受协议及契约的约束,只有独立的资格才能保证合作中不被外界干扰,同时只有相近的目标,才能保证不会因为目标的不同而起内讧,产生不愉快,才能保证大家能够朝者正确的方向,长久的走下去。

  3,协同性及市场导向

  同心协力才能前进,取得目标的成功,也只有好的市场导向才能在合作中提升我们大家,体现联盟的优越性。

  二,人员的管理

  联盟中,工作人员来自不同的地方,不同的文化背景,价值观,以及不同的管理方法,手段,使得工作中人力资源管理变的更加复杂,联盟作为一种松散式组织形式,虽然对人力要求不算太严格,只要各方按照契约共享某些对合作伙伴有价值的东西即可,但是,倘若没有各方人员的深入沟通,参与,联盟的目标就不可能实现,况且,长期的联盟中,如果员工无法深层次的交流,容易在工作中产生障碍,造成员工的消极工作,使联盟变成一纸空谈,浪费大家的时间,精力,财力,人力等。

  1,加强员工之间的培训以及交流

  这是非常有必要的,只有大家都劲往一处使,向着一个目标前进,才能获得成功,这是不变的真理!培训可以提高技能,增强集体感;交流可以加快信息的沉淀,升华,确保工作的正确性。而且经常性的交流,可以减少盲点,增进员工之间的信任以及友谊,这些对企业而

  2,薪酬问题

  合作中,人员来自是各个地方,环境,文化,价值观的不同,导致员工对薪金的问题较为敏感,而且,为了利益最大化,两个公司之间又往往相互搪塞,薪金制度的不完善很容易使人缺乏积极性,对工作敷衍了事或降低对企业的忠诚性。而且工作中,受各方环境影响,不同的人干同样的工作,或承担相同的责任和义务,得到的薪金却不相同,这也会造成员工的混乱。

  3,工作问题

  工作中,人们的信仰,以及生理等(续致信网上一页内容)方面的差异,不可能使每个人都承担同一个任务,所以必须深入了解每一个员工,尤其要让员工之间相互的了解,避免出现一些不必要的差错,管理人员也要能够恰当的用人,不能乱点兵谱。此外,能够恰当的激励员工(包括对方员工)也是很重要的,在工作和生活中要一视同仁不能偏向某一方,保证公正,公平,合理的用人制度。

  三,财务问题

  我们的合作是为了大家的利益,是为了自己的利润,为了自己的将来,无论我们怎样的合作,都是利益把我们连在一起的,为了利益我们在一起,同样,因为利益我们有分开,成为竞争对手。财务一直也是企业的重点问题,在联盟中,尤其应注意。在结盟的时候我们应该好好分析自己与盟友的优劣,以及财务资源,保证最大限度的减低成本,提高我们大家的利润。

  1,联盟之前,我们就应有自己的财务目标

  企业的联盟就是为了利益最大化,为了争取最大的赢利,所以我们应紧记我们的目标,时刻为我们的目标奋斗,当然我们的盟友也有可能利益与我们相冲突,所以,在联盟之前,我们应对双方的财务有个明确的规范和协议,以备日后在财务上规范化运作打下基础。

  2,联盟中的财务控制,

  财务是一个企业的命脉,不论怎样,都不能由别方控制,盟友,只是暂时的,以后不定怎样发展,所以我们必须对我们的财务绝对控制,并且保证我们的财务信息的保密。当然,联盟中,难免要进行财务的信息互换,所以,我们与盟友之间要有一个弹性,能够随机应变。

  四,未来发展

  没有永远的朋友。只有共同的利益。这是自古不变的的真理。倘若你以为只有一次的合作,就可以成为永久的朋友,以后就可以互助互帮,太不现实了,在商业中是很少有朋友的,大家都是竞争对手,大家都遵循着达尔文定律,谁也不会高台独吧!所以我们应该要注意一些地方,在发展的过程中,我们即要壮大自己,也要能够保护自己,不被外界所吞食。

  1,自立

  合作中,注意我们自身的独立,不能在联盟中把自己卖掉,尤其要注意的是,一些资料的保密,以免日后惹麻烦;同时在合作中注意我们与他们的身份关系,不要处处依赖别人,也不要处处强出头,负责任,我们是合作关系,应该有福同享有难同当的。

  2,留名

  有过一次的合作的经验,大家都互相了解了,以后有什么事,在一定程度上,大家可以互相照顾,可以互助。而且经过一次合作,提高了我们的知名度,品牌效应。合作结束的时候,我们可以好好的利用一下。

  3,发展

  合作过程中,资源共享,合作之后,有些资源(如:客户资料等)大家一样共享,所以,我们应注意自身的强有力发展。合作结束初期,是我们最虚弱的时候,也是盟友最虚弱的时候,这是如果想要吞并盟友,有难度,但难度不大,不过这很容易受道德的鄙弃,而且,会降低诚信度,所以,我们应抓住这一时机,好好发展一下。

  联盟中应注意的问题还很多,这些只是一个参考,应注意的地方,希望大家考虑一下。

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