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网站营销的3个心得
网站营销的3个心得
来源:中制冷设备网    2009-9-2
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在互联网这种巨大市场潜力下,它承载了很多人(包括你和我)的梦想,同时也让很多人的梦破碎。在这几年里,我参加了很多网站的建设和运营,包括电子商务类网站,还有社区类网站。下面就说一下这几年的操作我对网站运营的几点看法:

 

  一、 关于网站建设

  1、 选取网站的主题。一般来说要确定网站的核心价值和主题的时候,我都会选择在开始的阶段进行对现有企业资源评估(如果你是个人站长的话,就对个人的能力、兴趣、社会资源等等进行评估)以及对备选主题进行网络环境分析(包括网络竞争对手分析,市场前景分析,用户体验度分析,网民上网习惯分析等等)。通过这些综合的分析评价,选择一个可操作性强的运营模式和方向进行操作(这里面的具有可操作性和一个好点子或想法有的时候不一定会有交集,碰到这个情况,我一般都会采用具有可操作性强的那个模式,因为这样容易运作)。如果你是个人站的站长,当然资源就没有公司站的雄厚。在这个时候,建议在选择好自己网站的主题之后,可以采取与其他互补性网站进行联盟的模式来扩大资源度和推广效果(例如大旗的版主联盟、以及通过帖子交换技术丰富论坛栏目内容的任督联盟等等),或者通过一些联盟获取利润(互联网上有很多的联盟包括GGAD、PHPWIND社区营销联盟、阿里妈妈联盟等等)。总而言之,通过这种联盟的模式可以达到网站间的优势互补和提高推广的效果。选择网站的主题是网站生存的根基。

  2、 网站页面设计和功能实现。选择好网站运营方向之后,就要开始着手建站,对于网站主色调要选取和网站主题相关的色系,例如以女性为主题的网站大多以粉色调为主,这类的网站有莎啦啦等。网站的模块,功能要设计的尽量方便,来迎合用户的体验要求。总而言之就是要尽量满足买方市场个性化的要求。

 

  二、 关于网站推广,网站推广是网站的生命线,也是网站运营的关键。网站推广不仅仅要做好线上的推广工作,还要做好线下的推广。对于线下的推广跟公司的资源是息息相关的,例如说利用公司的社会资源和政府或者知名企业进行合作搞几个宣传活动,并且把线下的交互搬到网络上来。那么线上的推广主要就是SEO优化,软文推广等等。

  1、 关于推广前的准备。在做推广之前,同样要做好网络环境分析,把网络中目标客户群集中的网站和论坛挑选出来,我一般都用EXCEL把他们做一下分类和备注。并且要对这些论坛进行适度的分析或者试探,目的是分清楚在该网站论坛上用户群的兴趣方向,斑竹的管理风格。例如国内知名的论坛有天涯、新浪、搜狐,在地方知名的四川麻辣社区,东湖社区等等,他们之间的用户体验和兴趣点都不尽相同,版主的管理风格也迥然不同。如果不做好这些分析,就会造成无论你的文章、标题、软文写的多么好,都有可能石沉大海,要不就被删掉。为了避免出现这种推广效果大打折扣的现象,所以一定要做好这种分析和初探的准备。

  2、 市场和理念培养推广。没有人一口吃个胖子,推广是一个长期效应的事情,在互联网上我们有很多网站的主题都很新颖,很有创意。其中一些理念非常的前卫。一般情况下,都要先做一下网络环境理念培养或者市场培养,这和传统营销模式中的一些做法非常近似的。比如说穿墙网,他是改变互联网上网习惯,还有蚂蚁的一呼通,他号称是第三代网络营销理念的代表,他们在推广之前就要做一些培养理念的推广工作。

  3、 不要诋毁竞争对手。在网络推广过程中,切勿不要诋毁其他竞争对手,这是商业大忌。最好干脆就不拿竞争对手说事。有很多网站站长(尤其是代表新型应用软件技术或者新颖理念的站长)常常会想把认为是落后的技术先打死了再说。这样做的后果就是如果你目前的实力很弱小,就会被传统的竞争对手联合打死。如果你现在很强大,即使你把竞争对手给打死了,但是他们给你带来的损失也是巨大的。所以诋毁竞争对手是得不偿失的做法。

  
 

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