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组建企业网络营销的团队攻略
组建企业网络营销的团队攻略
来源:中制冷设备网    2009-9-30
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    网络营销是营销中的一种手段,就是用网络来完成传统营销。网络时代是一个市场细分的时代,你必须把产品的目标客户群确定的非常明确,否则通过任何手段的营销都是事倍功半的。网络仅仅是一个相对快速的传送通道。

 



    中国互联网行业现状



    CNNIC《报告》显示,我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛,互联网规模稳居世界第一位。截至2009年6月30日,中国网民规模达到3.38亿、宽带网民数(3.2亿)、国家顶级域名注册量(1296万)三项指标仍然稳居世界第一,互联网普及率稳步提升。数据显示,截至2009年6月底,我国互联网普及率达到25.5%,保持平稳上升的态势。



    据国务院信息化工作办公室08年发布的数据报告显示:在中国近4200万家中小企业中,只有153万家建设了企业网站,仍有近97%的企业没有网站。这其中,51.5%的企业网站平均每天页面访问量在50人次以下。而超过 60%的信息通过网站进行了发布的企业网站比例仅为28.5%。也就是说,在已经做了网站的3%里,只有极少数中小企业真正发挥了网站的作用。

 



    网络营销的优势



    近几年,随着互联网的快速发展,国家对发展电子商务战略越来越重视。有消息称,我国未来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中,越来越多的传统中小企业也开始应用和开展网络营销。据CNZZ统计分析,中小企业开展网络营销应用主要面临人才和资金的难题。其中,43%的中小企业缺乏必要的资金投入,而高达76%以上的中小企业却都表示,非常需要网络营销人才的加入。由此可见,中小企业在优秀人才引进中,已逐渐把目光瞄准到网络营销发展方面。



    互联网的迅速发展给传统经济带来巨大变化和无限商机,企业利用网络营销已是大势所趋。网络营销的两大目标:产品销售和品牌服务。网络营销的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。专业网络营销人员一定程度上可以顶替数名销售人员的工作效率。



    现在,越来越多的客户通过网络来查找企业服务商业信息。中小企业认识到企业网站的重要性,纷纷建立了自己的企业网站。随之而来的问题是如何推广企业网站,在网络的海洋里,企业要把自己推广出去,同时还要达到营销目的,应该说不懂网络或不懂营销是很难达到目的,即使盲目投入了很多费用,也未必达到营销效果,组建企业网络营销团队重要性不言而喻。

 



    企业网络营销人才需求



    网络营销是一个全新领域,网络营销人才稀缺,网络营销人才培养明显滞后,是企业网络营销工作最大的障碍。企业网络营销人员,一般由那些对市场有经验,但对网络营销并不熟悉的传统营销人员,或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解,网络营销除了销售本身以外,还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。 



    只有上了规模的企业,才会配置网络营销专员或组建网络营销团队。网络营销人才短缺,成为中小企业一个突出的瓶颈。更多中小企业网络营销人才缺乏,并不能深刻理解到网络营销的重要性,只是尝试的建立网站,然后就进行简单的推广之后,就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。不过,网络营销培训和网络营销人才引进,如今已渐变成中小企业的主动性需求。



    网络营销人才的获得,可以考虑引进与培养两方面进行,企业的自有人才有其特有的优势,比如对企业实际情况的充分把握,对所处行业的深度了解,以及对所在企业的忠诚度,通过必要的网络营销培训,完全可以担当中小型企业的网络营销工作。引进型人才优势在于完善的网络营销实操经验,可以为企业的网络营销注入新鲜的血液,企业可根据自身情况选择合适的方式。



    现代企业对网络营销需求层次日益提高,网络营销产品和形式不断涌现,随着网络营销知识体系越来越庞大,网络营销正在向专业化发展,网络营销人才供需矛盾突出,真正的网络营销专业人才奇缺。



    网络营销战略的实施,可以分为网络营销策划、网络推广、客户沟通、客户服务、网络销售促进、在线销售几个方面,网络营销团队的配置就是根据战略的实施需要,来组织合适的团队去执行。



    没有绝对优秀的员工,只有最合适的团队,网络营销团队也是如此。合适的团队不一定每个人都是高手,但配合起来一定是高手。在企业实施网络营销战略之前,一定要根据自身的现状,合理的组织适合自己的网络营销团队,优秀的团队才是成功之道。

 



    企业网络营销团队架构



    团队,即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 



    网络营销的客观因素,决定了它就是一个长期坚持才能见效果的营销方式,企业网络营销人员需长期迎合人们的消费习惯(不能改变人们的消费习惯,就只能去迎合),才有可能成为一个消费标准。 



    不管是自然搜索,还是付费搜索,没有有效的登陆页面都不能获得好的转化。排名的目的不是为了点击,是为了转化,不管是在线销售,还是为离线销售提供销售线索,抑或只是扩大品牌知名度,自然还有其他。对于低转化,一切排名和流量都是没多大意义的。

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