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论传销、直销、网络营销犯法吗?
论传销、直销、网络营销犯法吗?
来源:中制冷设备网    2009-11-16
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            传销是指组织者或者经营者发展人员通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益扰乱经济秩序影响社会稳定的行为。

 

            直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如,个人住所、工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。

 

            网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销属于直复营销的一种形式是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物是指企业以电子信息技术为基础以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

 

 


直销和传销的本质区别

 

 

            改革开放之后有一个名词被引入了中国:"Direct Selling" 有一个人将其译成了“传销”之后便在很长的一段时间内得以延用在1997年的《传销管理办法》中将“传销”分成了“多层次传销”和“单层次传销”直销和传销在进入中国的一刻起就伴随着误解和千丝万缕的纠缠不清在老百姓的眼中二者没有什么区别;各类直、传销企业为了各自的目的也对直销和传销两个定义进行了雪上加霜的曲解;而我们的理论界也被业界严重的忽悠了也搞不明白这两个词的真正含义了总之过去的一切混乱不堪……

 

            时至今日《直销管理条例》和《禁止传销条例》在万众瞩目中隆重登场并且明确给出了直销和传销的定义这些定义在当今的中国应该是最权威的了因为它的背后有法律、有国家机器在支撑。

 

            直销:是指直销企业招募直销员由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者 (以下简称消费者)推销产品的经销方式。

 

            传销:是指组织者或者经营者发展人员通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益扰乱经济秩序影响社会稳定的行为。

 

            单单从这下的这两个定义上讲我们就已经足够说这是一部有着重要意义的法规了但是有很多人对此表示不理解甚至说中国的立法机关、商务部的人应该去多读几本书弄懂什么是直销和传销再来立法新的“直销”法是有问题和不足的但是这种说商务部不懂什么叫直销和传销的人是应该自己去看看书弄清楚什么是直销、什么是传销的在我看来两个条例正是真真正正的看清楚的直销和传销的最根本区别(当然是不是应该全面禁止传销和法律的执行上是不是存在问题是值得商榷的)商务部正是看到了直销和传销是两种截然不同的营销渠道模式二者在本质上有着如此的不同以至于不得不专门给两者各自立一部法规来规范我们看二者的区别:

 

            直销英文原文是 Direct Selling 或者Zero-level marketing。可见直销是零级渠道是没有渠道是渠道长度最短(为零)的渠道模式直销员在归属上来说是直销企业的雇员山东经济桥律师事务所的娄本清先生经过分析得出一个结论:直销员与直销企业是劳动法律关系其劳动权益由直销企业保障其劳动权益受到损害时由其劳动权益承担责任因此直销员相当于直销企业的派出人员属于直销企业直销员与消费者之间的沟通与购买关系只是企业与消费者之间的沟通和购买关系的一种表现形式因此直销员在性质上不是企业的一级渠道――因此说直销是零渠道。

 

            传销英文原文是Multi-level Marketing,又称多层次营销传销是多级渠道是无限制级渠道是渠道长度最长(无限制)的渠道模式传销员在归属上不是企业的雇员而是独立于企业之外的独立的分销商美国安利亚太区有限公司董事兼行政副总裁郑李锦芬女士在一次题为“融友情、爱心、文化于一体”的演讲中说:“直销员(此处实际指传销员)绝对不是公司的雇员因为如果把他们变成公司的雇员哇大事情了你要给这么大的网络发固定的薪水并负责他们的劳工保险、退休金、医疗等等公司的成本就会倍增”安利的副总裁都这样说了我们外人还说什么呢那么传销员在与消费者之间的购买关系就具有分销商的性质执行了分销商的功能而且具有分销商的特性――于是我们说传销员是若干级的营销渠道。

 


这便是直销和传销在根本上的区别:

 

            一个是渠道长度最长的渠道模式另一个是渠道长度最短的渠道模式二者分别是渠道长度的两种极端情形:极短到零级极长到无限制级我们可以看到二者地可以如此明显的区分的在这个基础之上我们再去谈直销和传销的其它区别:比如有无产品啦是否可以退货啦有没有比较高的入门费啦是不是骗人啦后边的这些区别虽然也是非常重要的但都不是根本的区别如果我们老是抓住这些东西不放而忽视了其根本的东西就会出现许多问题:对传销企业的误解和人人喊打或者认不清一些打着直销旗号的非法传销企业。

 

            在1998年国务院全面禁止了传销之后“传销”一下子成了众矢之的老百姓都是“沾传色变”一些企业虽然也转变了经营方式建了店铺管理上也更规范了但是市面上的“老鼠会”实在是太多了打不胜打——又无法可依一般就是遣送回家像安利、天狮、瓜拿那等老牌的传销企业也觉得郁闷,因为老百姓始终无法接受他们于是他们就在概念上做文章与中国人玩起了文字游戏:硬把自己说成是直销他们这样说是基于:直销和传销都是运用“人员推销”和“无店铺销售”的方式这给人一种错觉:不管如何二者都是“直接”与消费者打交道肯定具有一定的共通之处事情就坏在这一个“直”字上这种不负责却无奈的叫法显然是没有看清楚直销和传销和本质区别而仅仅从文字的表面看这两个简单的词语。

 

            于是市面上便出现了两个词:“多层次直销”和“单层次直销”与97年的“多层次传销”和“单层次传销”的叫法相对照实在是具有戏剧性有一些老百姓也相信了但是对这些企业还是心存戒心的因为老百姓实在是太善良了让市面上的非法传销、“老鼠会”给吓怕了与之相反的是我们的直销理论界相当多的人却对这两个词深信不疑且大做文章可是文章做的越多越说不清楚了值得一提的是韩义民先生在一篇名为《直销、传销与非法传销比较研究》的文章中提到了这个问题易奉菊先生在《传销与直销的比较研究》一文中也从渠道的角度客观的定义了直销和传销。

 

            商务部的人毕竟不是草莽之辈应该没有我们想象的那么简单 ―― 其间人才济济、聚集了全国的(包括一些对海外直销传销比较有研究的“海龟”)的法律、经济、管理的专家正是他们明确的知道什么是直销、什么是传销而没有被业界忽悠才制定了“直销法”一部法律的制定不是那么的草率还好毕竟是法律有其强制性民间的声音再强也要用法律来规范对直销和传销的定义已经被理论界普遍接受了当然“直销法”也是有问题的比如门槛太高、范围太小、对一些传销企业的默许和对所有传销企业的“一刀切”……这个问题可以再讨论但应该先认可“直销”和“传销”这两个概念并且在这两个概念的基础之上研究直销和传销。

 

            “直销法”出台之后我们应该达到“看山是山”了直销就是直销、传销就是传销谁再跟我们玩文字游戏我们就可以拿出我们的法律来了我们可以拿这两个极具权威性的定义来分析市面上的形形色色的直销企业了一些所谓的“多层次直销”都露出了狐狸尾巴了本来就是传销吗为什么叫“多层次直销”这个概念根本是不被法律所接受的有的只是“直销”和“传销”两个概念而一个是零渠道、一个是无限制的多级渠道 ―― 这是二者的根本区别。

 

 

            直销理论界应该从业界的忽悠中跳出来回到与国家的法律规范相一致的角度重试审视直销和传销。

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