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企业需要什么样的网络营销?
企业需要什么样的网络营销?
来源:中制冷设备网    2009-9-21
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          互联网是未来的趋势,今后上网的人数会越来越多,上网时间会越来越长,所有人都知道,未来互联网是趋势。但网络广告的选择与规划一直是困扰企业主的难题。


          多元分散的网络媒体环境与传统的媒体广告投放差别太大,虽然很多报纸广告的投放经验可以嫁接到门户广告选择上,甚至还会发现相似和共同之处,但那些远远不够,门户 搜索 口碑 邮件 IGA 多个维度的网络营销体系各异,标准不同,再加上各类新、奇、异的网络推广公司和产品层出不穷,那么企业如何跳出传统媒体的思维惯式,开启网络营销的尝试,选择一家专业的网络推广机构,是个上佳的选择。


先来看几条争议较少的标准:


1、懂得网络传播规律,了解互联网的营销应用过程和现状,对目前的网络营销工具和方法有宏观的把握,具体的经验。


2、对用户习惯的把握和了解,网络推广无非是通过网络渠道和手段影响网民,对网民网络习惯的调研和分析是个硬功夫。


3、对于案例的积累,其实面向企业的网络营销成功案例还非常少,即使有企业和广告公司也习惯于藏着掖着。尤其是做口碑营销的,大多闷声做事,悄悄数钱,抖搂出来,生怕落入愚弄民众谩骂中。营销机构不一定自己有多少成功的案例,但至少能对目前有影响的营销案例有些客观专业的剖析,虽然环境易变,但方法、思想、执行力来得更扎实。


4、运作团队,网络营销团队既要有战略又要有执行,两者不可偏颇。战略是前期的规划和构思,首先向客户和团队执行层提供至少看少去是正确的方向和方法,当然肯定免不了后期会不断调整,甚至调整的面目全非,毕竟网络舆论的变化太快太多,总是免不了以外和惊喜。另一方面就坚决的执行力,有时候不同公司的方法差异不大,能耐更多体现在执行层上。网络营销的执行层是最草根,最基础,不需要太多花哨的理论与战略,简单点就是发布与反馈。执行层的人员结构上还会涉及到全职与兼职的搭配和指导,不同地区的协调运作。


5、渠道资源,再好的策划和执行,总需要有输出的管道,营销机构在如果能在站长圈里混的不错,自然能给企业省不少银两。此外还需注意官方或是主力媒体与草根网站的配合使用。

 

 

 接下来看看专业网络营销机构能做些什么?


1、 面向品牌:


a、 危机公关。好事不出门,坏事传千里,效果最直接的还是网络危机公关。不敢说立竿见影,但如果不能在限定的时间找到合适的机构来摆平,后果不堪设想,网络的破坏力总会超过很多人的想象,今年的王石事件和家乐福事件也算是例证吧。


b、 事件营销。借势取势的技巧和故事虽然自打商人出现的那天就有,但网络为事件营销的操作平添了几分复杂性和不确定性。关键在于两点,一是日趋分散化和个人化的网络媒体渠道越来越难以实现短期的注意力聚集。二是网络舆论环境总是少不了谩骂和攻击,对网络舆论的监控和引导是网络事件营销的重要支撑。


c、 品牌广告。案例很多了,拿过几家门户的数据对比一下,先做个草案,关键是一定得试投一下,更具数据反馈,才能做出具体的方案和预算。开个会就拍板的实在草率。


d、 网站优化。搜索引擎是目前国内网民了解信息的第一入口,以往的网络营销有一通病就是散,品牌的网络影响力很容易被心出现的话题所稀释,那就需要正面舆论和声音聚集起来,最好能聚集到企业网站,搜索优化是个必须必用的环节。


e、 品牌故事和名人推广。 得把生硬的产品和太软的文化捏合成能够口口相传的故事,打造品牌故事,塑造名人传奇,有点像小说家和编剧做的活。不仅需要技术还要有想象力。

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