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生意经:从600万做到9000万的成功故事
生意经:从600万做到9000万的成功故事
来源:中制冷设备网    2009-7-17
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 2005年元宵节刚过,黄团新就到南昌把江西商贸学院、江西服装学院的专家请到他的手工织布厂,准备与他们合作开发新的夏布产品江西服装设计学院副教授燕平:“透气性强,吸湿性强,真正的纯天然,现在人都追求自然的回归,舒适性的回归,所以夏布正迎合了这些方面。” 

    江西商贸学院教授胡诚:“不但可以用在服装上的开发,而且可以用在工艺品上的开发和绘画上的开发。还有设计、包装等等方面的开发,所以它的应用前景很广阔。”

    夏布是用苎麻经手工纺织而成,因其凉爽透气,多在夏天使用,而被称为夏布。这种手工布的纺织在我国有上千年的历史。黄团新所在的上阮村就一直传承着这一织布传统。然而到了近代,随着机械织布技术的发展,夏布因完全靠手工完成,耗时费力,生产成本过高很快退出市常上阮村村民黄根牙从小从父母那里出的织布手艺因为夏布市场的萎缩也没了用武之地,他闲不住利用农闲时间织出来的夏布只能在家里用来做蚊帐。

    新余市上阮村村民黄根牙:“浆、刷、渍这三个工序要四天时间。以前都是在家里用来做蚊帐。”

    直到上世纪八十年代,上阮村许多农民发现,一些外贸公司找到他们村里,收购夏布,村民们认为只能用来做蚊帐的夏布突然又变得炙手可热起来。

    新余市上阮村村民黄云生:“那时价格涨得很凶,高的时候卖到250元一匹布。”

    夏布收购户邱泥珠:“忙的时候我们这里都是人围着交布,一个月要收1万多匹布,一年要赚四五十万,我们这一个站。”

    夏布加工企业经理黄建新:“ 1990年出口数量是30多万匹布,都是出口到韩国,95%,有一部分是出口到日本。”

邱新海看好这一市场,1990年也收购夏布,经过香港一些中间商出口到韩国。然而邱新海发现虽然自己的生意每年都做到了600万元,但却从没有和韩国客户直接接触过。而且他出口的都是半成品的坯布,对夏布出口到韩国后用来做什么,以及夏布的国际市场行情他一无所知。

    夏布加工企业经理邱新海:“通过香港的一些公司出口,因为这个东西这么贵,韩国做什么用,我们也不懂,觉得不可思议。收购也就比较盲目,农民做了,我们就收,60厘米宽,卖到韩国去,如果他们要窄的,就只好把它剪掉去,浪费很多。”


    于是,邱新海试图通过香港的中间商与韩国客户取得联系,但结果却让他十分失望。

    夏布加工企业经理邱新海:“这个韩国人叫金汉基,当时我们知道他是做夏布的,做的量很大,知道是供货给他的,但这个人见不到。因为香港没有任何优势。香港又不做这个布,如果我见到了,他去哪里赚钱,肯定赚不到这个钱。”

    虽然中间商封锁了韩国客户的有关信息,但邱新海还是利用一次到深圳送货的机会,与韩国客户取得了联系。

    夏布加工企业经理邱新海:“我们知道他肯定这两天到仓库去看货,我们的货我们知道放在什么地方,我们就提前到那里去,守在那里,看到这韩国人过来以后,旁边没人的时候,就给他们塞名片。”

    这次接触双方一拍即合。一个月后这位韩国客户给邱新海带来了一笔新的业务。但当邱新海把这批订单分发到农户时许多人因为嫌麻烦不愿接手。
新余市上阮村村民黄云生:“做的人比较少,因为他的纱细一点,纱细其他方面也要变,肯定要变。集纱的东西要变小一点,那个扣要更密一点。”

    夏布加工企业经理邱新海:“从工具到纱都要变。”


    夏布加工企业经理黄团新:“农民家里有老品种的做,别的新产品他就不想做,觉得改变起来很麻烦。”

    因为不甘心就此将订单供手让人,黄团新筹集50万元自己在镇里办起了加工厂,接下了这批订单,专门生产这些农户不愿生产的新品种。这一转变让双林的夏布生产开始与国际市场真正接轨,农民告别了过去盲目生产的局面。

    
收购户邱泥珠:“什么样的品种,给什么样的价,密度、宽度、长度规格不同,价格不同,高档的几百元一匹。”

    这种价格调控,让当地农民开始严格按照订单进行生产新余市上阮村村民黄林根:“原来织的是宽的1.8尺的布,现在这是1.1尺,那种宽的现在他们不收了老品种,现在只收这种窄的。”

    为了减少新的品种更换模具带来的麻烦,一些农民还主动到市场购买新的模具,作为备用。

    记者:“现在都改变宽度、密度麻烦吗。”

    新余市上阮村村民黄云生:“区别不大。只是要换一些规格的部件,各种规格部件家里都做好了,随时可以拿出来做。
现在他们织出的夏布品种多达100多种。他们对夏布主要出口市场韩国的市场也开始有了更多的了解。

    韩国代理袁云:“韩国主要是用来做工艺品和床上装饰、
床上用品,坐垫、汽车上的靠垫,包括我们中国用的抹布,他们也用夏布做。深加工基本上都是在韩国、日本,主要是韩国,数量大一点。国内夏布主要是做坯布。

    夏布的主要生产原料苎麻我国的产量占了全球的90%,夏布的生产加工需要大量的人员,国内丰富的苎麻资源和相对廉价的劳动力,使我国的夏布在国际市场上很有竞争力。

    夏布加工企业经理黄建新:“韩国和我们中国的劳动力相比,相差很大。我们这一匹布加工只要四五十元成本,韩国那边要二三百200元。”

    然而由于国内一直没有形成消费市场,夏布的深加工在国内一直处于空白,1998年以前虽然我国夏布出口每年达到200万匹,但都是半成品的坯布,利润大部分被国外赚走。

    夏布加工企业经理邱新海:“一匹坯布我们卖到韩国是100元,通过染色加工出去要卖300多元,一匹布能做到二到三套衣服,大约是卖3000至5000元一套。”

    1998年邱新海从韩国引进了一条印染生产线。

    夏布加工企业经理邱新海:“这是用黄土、泥巴染的,用地下三十米以下很干净化、很干净的黄土进行染色,这个是垫子,放在床上的,是用中草药进行染色的,染色后大约增值了200%。”

    这种深加工让双林镇夏布半成品坯布出口的比重已经由过去的100%下降到目前的不到20%,出口销售额却由3000万元增加到9000万元,从事夏布加工的农户达到7000户。
 


 

编审: InfoAdmin  

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