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中国饰品企业缺少八大基本意识
中国饰品企业缺少八大基本意识
来源:中制冷设备网    2010-1-28
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         中国饰品企业虽然发展迅速,但高知名度的饰品品牌却不多见,如何做好中国自己的饰品品牌尤其是女子饰品品牌,在女子饰品市场中占据鳌头成为很多饰品企业所共同思考的问题。根据对中国饰品界的观察,我们认为中国饰界塑造品牌缺少八大基本意识。


  一、做出品牌的意识


  中国的饰品行业方才起步,有着广阔的市场前景,而一个企业能否真正坚持下去并取得最终的辉煌成就首先得看他们对自己的定位。目前中国女子饰界缺的就是中国自己的品牌,所以想从许多外商连锁手中夺回市场份额,品牌的形成是最关键的一点。在这一点上,以“随心而变”定位的COOKAKA饰品给饰品界很好的启示,有强烈的品牌意识,再加上好定位、好的品牌规划和一流的执行能力,品牌就能比别人先前一步。


  二、细分市场的意识


  饰品和服饰一样,都是有针对性的,一个读高中的女孩和一个读大学的女孩对饰品的选择不会相同,而跟已经上班的白领相比则更是相去甚远。所以,关注消费者的需求,对应不同需求生产不同产品,细分大市场,做好小市场,充分做好细分市场内的各种产品,会使不同消费群体追随一个品牌,从而可以帮助品牌的形成。


  三、树立诚信服务的意识


  以诚实的态度来对待经销商和消费者可以维护良好的企业形象。目前有极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。饰界行业应该将同盟商和消费者的权益放在第一位,只有这样才能做出饰界的“海尔”“联想”品牌。


  四、把握流行元素的意识


  香港明星一度风骚内地,而这些明星们的服装、饰品风格曾一度风靡内地市场,韩国剧的热播使得我国饰品消费有明显韩化趋势等等现象说明流行元素对于时尚消费有着极大的导向作用。所以不断关注这些来自电视、网络等媒体的新元素并将之注入饰品设计中去必能增加消费者的认同。


  五、与中国文化结合的意识


  不同的文化背景下有着不同的消费观念,企业的产品要能适应中国特色文化需求或适应国内文化发展,真正将时尚和文化融合起来,并探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成自己品牌的价值理念。另外品牌也需要文化来支持,一旦形成某种文化氛围,则必然存在一种相应的流行趋势。日本的KITTY猫就是一个和文化结合得很好的例子。


  六、联合市场的意识


  所谓联合市场就是企业与市场上一切可以联合的力量联合起来共赢互利的一种生产及营销模式。比如企业可以与代理商联合、可以有更多的加盟店,或者可以有更多的股东来扩展自己的实力等等,这是一种可以把企业做大做强的有效方法。


  七、统一管理统一经营的意识


  企业应有统一管理统一经营的意识并对代理商和加盟店进行必要的支持和培训,这是因为从产品方面来说,饰品品种多、款式翻新快,(续致信网上一页内容)新工艺、新材料应用层出不穷,而经销商对行业的季节性特点和流行趋势的把握与预测缺乏经验,从而增加了他们的产品选择风险和压货风险。同时内地的女子饰品行业尚处于发展阶段,经销商缺乏良好的营销经验,若不能得到系统的培训。则普通饰品零售店的经营风险也必然使得经销商们望而却步。


  而饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道,他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。对此有专家建议,品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训,以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。来自意大利的COOKAKA饰品致力于为加盟商提供系统支持和经营培训的策略为业内的厂商提供了一个很好的经营范例。


  有条件的品牌商还可对其加盟店的装修费用进行支持,免除加盟商的数额不菲的装修投入,及通过多种方式切实有效地降低或免除其加盟商的加盟费用和保证金,为品牌商与渠道商统一构筑的整个供应链的良好经营奠定坚实基础。


  八、提高执行力的意识


  企业无论大小,执行力严重影响其生存与发展,所以在企业有了充分的市场调研,良好的自我品牌定位及做好相应的发展规划,找到自己的核心竞争力后必须在执行方面多下工夫。余世维先生在他的著作《赢在执行》一书中深刻指出中国企业所存在的通病便是执行力偏低,并给出了很好的建议,对饰品企业也有很好的启示。

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