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企业网络营销制胜的六个绝招
企业网络营销制胜的六个绝招
来源:中制冷设备网    2009-9-16
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        随着互联网的飞速发展,网络营销的不断普及,大量的中小企业也纷纷加入到网络营销的队伍中,网络营销便在传统营销中起到一种不可替代的手段。然而,现在大部分企业并不能真正的实施好网络营销。企业究竟应该怎么做才能取得好的网络营销效果呢?

  今天笔者就以五金业网络营销为例做些分析,相信只要用心关注并好好的利用以下六个营销要点,一定能帮到你的企业,真正通过网络营销取得更好的业绩。


  一、传染性——病毒式营销


  就网络营销,曾经有人提出过“病毒式营销”的概念,与网络整合营销的传染性基本类似。网络的互动性,让网络营销具有滚雪球的效应的基础,从而使得营销第一次具有无限放大的可能。


  在四川汶川地震中,中国互联网动用了几乎所有的力量,广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等等,互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合,毕其功于一役,互联网瞬时迸发了最强大的力量,为抗震救灾做出了巨大贡献,这就是传染性发挥功效的最好佐证。


  既然网络营销的传染性有这么大的作用,究竟怎样才能有效的发挥网络营销传染性的作用呢?五金企业可以从以下四个方面着手。


  1、利用社会性事件:就是国家百姓生活中的大事,比如2008北京奥运会、神州飞船发射、中国国民党主席吴伯雄访问大陆等等;


  2、利用突发性事件:就是国内国际突发的大事,比如海湾战争、非典事件、艳照门事件以及汶川大地震事件等等;


  3、利用民众追星的心理:就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章;


  4、利用反传统的心理:通俗的说就是通过惊世骇俗,来吸引大众的目光,通过网络和口碑进行快速传播。


  从以上四个方面来看,前面两个一般是可遇而不可求,有鉴于此,或许五金企业平时更多的应该从后面两个方面入手,同时在有大事发生的时候,千万也不要缺席。

 

  二、重合性——整合营销


  这里所说的重合性不同于重复性。就广告而言,所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子,大家并不陌生,最有名的莫过于史玉柱脑白金的送礼广告,曾经在电视上反复播放,一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。


  这里提出一个广告“重合性”的概念,是想让大家清楚,虽然广告的重复有助于加深客户的的印象,但就广告来说,重合或许比重复更有价值。所谓“重合性”套用整合营销传播的概念,就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现(比如:定位、卖点等等)。可以这样说,假如某个客户对一个产品的广告只看到了2次,一种情况是在同一个媒介上看到了2次,一种是在两种媒介上分别看到了1次,对客户来讲后面那种情况,事实上更容易让客户产生印象,建立记忆。


        知晓了广告的“重合性”和“重复性”的差异后,对五金企业来说,就应该在进行网络营销的时候,除了重复的进行宣传外,还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传的效果。

 

  三、背书性——塑造公信力


  背书这个词笔者取自于台湾,经常看台湾新闻的朋友,应该会注意到“背书”这个词。“背书”的大意至少有指一个权威的或者说可信的媒介传递出信息,来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解,其实网络宣传也需要“背书”,需要和其它媒介的整合宣传式的背书。


  由于网络自诞生之日起,就缺乏政府公信力的支持,并且网络的开放性,使得谁都可以在网络上散播消息。除门户网站外,甚至大家曾经对网络散发出的每一个信息,首先都会抱着一种怀疑的态度。网民对网络信息这种信任感的缺乏,势必需要一个更有公信力的媒体的支持。


  五金企业进行网络营销的时候,很有必要利用“背书性”,通过更有公信力的媒体来进行整合的宣传,以弥补网络的不足,达到最好的宣传效果。

 

  四、落地性——以销售为导向


  所有的广告运动,归根到底无一例外都是希望达到促销的作用,最终在销售终端让消费者产生购买的行为。网络营销广告作为广告的一种,自然也不例外。


  营销作为一种“接力”的运动,不能永远悬在空中,只有“落地”的营销才能发挥销售的作用。这也就是为什么很多快速消费品公司在做大规模的电视广告的时候,首先会做好分销网点的广泛覆盖以及高的铺货率的工作,比照来看,这不也就是在做“电视广告落地”的工作吗。五金企业在进行网络营销的时候要注重利用落地性,来铺就销售的最后一公里。

 

  五、差异性——找准独特卖点


  众所周知,网络广告不同于传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告,尤其是新兴的以百度搜索和网络窄告为代表的网络广告形式就更是如此,几乎没有广告代理公司,也没有广告人员所熟知的刊例。


  网络广告也有相似于传统媒体广告的地方,以平面媒体的报纸广告为例,在操作广告的时候,需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异,或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出,体现出你的独特卖点。称之为“差异化”,同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力。


  不过需要提醒的是,千万不要因为需要差异化而差异化,一定要做到有效的差异化,找准你的核心卖点,具体就是在广告中,要提供消费者在乎的差异化。

 

  六、合作性——媒体公关合作


  广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面提到网络公信力不够,对商家来说,有没有什么方法可以提高广告宣传的公信力呢?方法至少有1个,企业可以让网站来背书。


  怎样让网站背书呢?就是让网站的编辑,来选用行业类企业所提供的文章。有没有这种可能性呢?从实践来看,答案是“非常可行”!为什么这样说呢,因为网站本身的内容也需要不断更新以吸引网民的访问,同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员,这样必然产生对稿件的渴求,更为重要的是网站编辑对具体某一个行业来说,很难有这个行业企业内的从业人员那样专业,且一些业界权威信息也是掌握在行业内企业人员手中,这样网站就更需要业内企业中从业人员的支持。


  不避讳的说,所谓的网络营销合作性建议,其实十分类似于平面媒体操作时所用到的软文宣传,只不过由于平面媒体的版面相对稀缺,而网络几乎没有版面的限制,因此网络操作的空间相对要大得多。


  网络整合营销通过“传染性”来达成滚雪球的效应,通过“重合性”来快速的建立客户的印象,通过“背书性”和“合作性”来强化公信力,通过“落地性”来实现销售,通过“差异性”来强化竞争。


  在网络整合营销的时候,如果中小企业能很好的利用并整合以上的六个方面的技巧,相信最终会爆发出惊人的营销力!

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