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身残志坚 四大法宝让我做到80万
身残志坚 四大法宝让我做到80万
来源:中制冷设备网    2009-7-17
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广州市白云区竹料迈特洁净用品厂,据称是在洁净用品行业内的国内第一。怀着对“国内第一”的崇敬与好奇,记者拨通了张总的电话。


    身残志坚一年做到80万


    张总的声线不高,声调缓慢而平和,他这样介绍自己:“98年在四川等地投资超市连锁店,当时我的超市场面规模都很大,沈阳,吉林,北京等地都有我的店。后来失败了,我就回广州,无意中接触了互联网,这在国内算是比较早的。


     张总的公司目前年销售额是80万人民币,没有业务员,只有他一个人在网上接待客户值得一提的是,张总去年中过风,身体的半边瘫痪了。因此更依赖于互联网。

    对此,他说:“我的干部都是工人里起来的,所以一直也没法接手。之所以能够这样长时间地工作,我想只是基于一个信念:这个行业在国内的产品是我一个人开发的,技术,设计,开发,原材料,市场,都是我一个人在做。后来,许多在我这里打工的人出去做了,我的心里,不能平衡,我一定要做得比别人更好。”

    上网做电子商务我有四大法宝


    张总说,经过这么些年的实践,他在创业过程靠着四大法宝,这么一步步走过来的:第一法宝,主动搜索同行业的信息。

    张总说:“当时洁净用品在国内是空白的,根本没有人在做,我瞄准了这一点,在网上搜索了大量的国外信息,然后进行投入。国内是我第一家在做,所以我想效果会好一点。现在做这一行的,很多人是在我厂里做了一两年的人。”

    第二法宝,拿到了信息,经过整理后,针对用户的需求,推出自己的产品,把我的产品告诉别人。

    有了信息,整理出用户的需求,推出自己的产品,第二步就要宣传自己的产品,要尽可能地让相关行业内的客户知道自己的产品和服务。

    第三法宝,及时通过电子交易网站发布公司信息,第一时间公布给网上的客户,生意就比以前好了很多。

    第四步,工作勤奋。据了解,张总每天的工作时间是上午8点到第二天凌晨3点。

    “网上的客户,什么样的人都有。对待他们,要像前来拜访的客户一样,对等,耐心。我的询盘中含金量很高,一般前来咨询的客户都能做成。”

    关于电子商务的诚信,张总说,还是要靠感觉,商人对于价格是十分敏感的,一般上来就直接问规格,不问价,要产品,就急不可耐要下单的人,一般不太能轻易相信。

    99%靠互联网

    张总自豪地说,我的公司,是目前国内最大,技术含量最高,竞争实力也最强。

    “我去年的目标,是做国内最大的洁净用品公司,这个目标现在完全实现了。2005年,我的目标是将我司的产品,跻身世界一流之列。我的计划是,2005年下半年要跟韩国人拼一下。因为目前据我所知,韩国同类厂家有几家是跟我们同样的产品,所以我们有信息,目前世界上韩国是世界上最大的,只要超过韩国人,我的目标就实现了。我之所以能做到这一步,互联网帮了我很大的忙。甚至可以说,我的销售99%靠互联网。其他的,靠提升内部管理,靠提升质量,靠互联网促销。这就是我的手段与方法。”

    “不断地创新,不断地开发新产品,利用互联网,更好地为我的用户服务。”这就是我的创业目标。

    最大的敌人是自己最大的心愿是身体健康谈到生活,张总一如既往地淡淡说道:“我最大的敌人是我自己。因为我中风以后,整个心态都变了。原来180斤,现在140斤,当时我病的时候整个都瘫了。目前我勉强可以自己照料自己,在很多,说话,走路,上网可以自理了,但还不是很流畅。多亏了互联网,多亏了我们,成就了我的事业。最大的障碍就是身体,所以,我更需要借助互联网开拓了自己的事业。”

    最后,张总在电话中告诉我们:“我最大的心愿,就是身体健康。”
 


 

编审: InfoAdmin  

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