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盛大抓住机遇 压力下成长
盛大抓住机遇 压力下成长
来源:    2010-2-26
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      Q3见光,盛大单季收入首次接近9000万美金,年收入将逼30亿,成为行业其他企业遥不可及的数字,上演了漂亮的王者归来。盛大的成长,很大程度上得益于其在压力下,抓住了行业成长的机会。分析人士指出。

 

  生死劫换回的网游第一大旗

 

  在网游行业的起步阶段,一片空白,不仅国内,在国外也没有现成的经验可以参考,尤其2000年IT大环境的急剧转凉,让网游的突围更为勉强。而此时,盛大却瞄上了一款公认的二流的游戏--《传奇》。

 

  这无疑是一次痛苦的抉择,付出的代价很大:砍掉做了快2年的卡通,公司员工从50人裁减到20人,所有非游戏部门的队伍被全部清除,而当只够发三个月工资。

 

  在无数个让陈天桥半夜惊醒的夜晚后,02年《传奇》大获全胜,盛大也一举晋身中国最大的网游运营商。而且网游作为一种商业模式首次引入中国,成了互联网的出路。

 

  用10亿下注未来

 

  显然第一次的背水一战没有留下后遗症,在创造了10几个亿的年收后,盛大作出了令人大跌眼镜的决定--将游戏免费,也就是意味着一切收入归零。

 

  这次面临的压力已不仅仅是当年的夜半惊醒,而是很可能毁掉了盛大这个中国最大的游戏公司的前途。各种压力接踵而至:收入出现5亿赤字,股票跌到原来的三分之一。

 

  大苦难后的大喜悦。这些外界看来足以让其元气大伤的压力,盛大却透过它看见了另一片蓝海。

 

  早前,在看到传统商业模式的瓶颈后,盛大开始推出双倍经验卡、闯天关等淘到了第一桶金,后来《冒险岛》、《泡泡堂》等也成为其首批试验田。这些积累让盛大向压力宣战。

 

  三个季度后,盛大迅速返回了市场第一,并创下收入最值,并引领90%的网游加入业内CSP阵营。这就像解放生产力,用户的需求被完全释放出来。分析人士指出。盛大再一次握紧了机会。

 

  盛大不再是一个人战斗

 

  盛大将自己升华到了一个产业的高度。在更多IT人看着其成熟的同时,盛大开始面对更多行业的压力。

 

  数据表明,中国网游市场已加入越来越多后起小公司,整个行业正趋向于全民皆游,本土力量在加强。在不断加剧的竞争后,作为网游第一的盛大开始利用现有资源助推这种大势。三大计划的启动,通过研发、投资开发、代理、合作开发等多渠道游戏整合,让业内游戏人才、资源都得到了最佳归位。盛大的这种共赢机制,让其又提前扩充了市场份额。业内人士分析。

 

  现在,肩负起为整个网游行业去路演责任的盛大,将面临更大的压力,因为它已经不再是一个人战斗。

 

                                                                                         盛大成长公式

 

  成长公式 :产业贡献=Σn用户总量×产品单价×消费频次×购买欲望(n是产品和业务量)

 

  盛大的成长逻辑正泛化为网游产业的共识。网游产业挣脱了传统实体产业“产品的市场占有率导向”和“产品的用户占有率导向”的思维束缚之后,开始向虚拟产业运营的本质回归,它们寻求的是“品牌的用户占有率导向”。

 

  传统实体产业通常是以“产品市场占有率导向”和“产品用户占有率导向”为主体,因为实体产品的延展性有限,多元化扩张的风险也很大,但网游这样的虚拟产业不同。网游产品一出生便解决了自己的物流和资金流的问题,信息流的解决,也仅仅只需要构建一条合适的产业链条,并保证链条的流畅性便可轻松筑就。

 

  一个企业究竟应该选择何种竞争导向,应视自己在产业中的五个关键要素实力而定。网游产业天生就不适用于“产品的用户占有率导向”,因为这一导向依赖的是用户消费单价的提高和消费频次的增加,与网游产业的需求格局并不融洽。有调查显示,目前每天必玩人群比例是51.76%,时长3小时以上的达到了52.8%,月花费30元以上的52.13%,如果调查与实际基本吻合,那么在51.92%重度消费的学生群体中,他们的时长、频次和月花费的增长空间实在有限,如果将营销推广的重心放在用户份额的增长上,只会是吃力不讨好。

 

  至于“产品的市场占有率导向”,也曾经一度是网游运营企业的成长战略,它是以人群扩张、渠道拓展和用户购买欲望的激发为前提的。盛大最初始的终端“网吧攻略”就是如此。但产品的市场占有率导向有个与生俱来的陷阱。由于成长路径单纯,容易模仿,往往一个企业掘金成功,后续竞争者立刻会群拥而上争相效仿,导向所获取的成功只是一种短期市场优势,一旦强大的竞争者跟进,优势就会丧失,自己的处境也将很难堪。

 

  为了不至于让自己沦为强势竞争者的“报钟人”,盛大很快便模仿国外网游的运营模式,使自己得以从市场恶性争夺的泥潭中抽身而出。它以起家的网络游戏主业为基点进行扩散,以虚拟运营的方式开通了除点卡销售、代理费、在线广告和在线互联等传统网游盈利模式之外的新的盈利渠道——网游周边产品。盛大从单纯的产品占有转向品牌占有,使得网络游戏的用户平台和内容资源的价值发挥到了最大化,并凭借品牌的力量,轻松的穿过了用户单一网络游戏消费的壁垒,将盛大的产品注入到了用户其他层面的消费之中。

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