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网络营销看阿里巴巴与百度的pk升级
网络营销看阿里巴巴与百度的pk升级
来源:中制冷设备网    2009-9-25
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        10月29日,有消息称,阿里巴巴(B2B)已于10月10日正式向百度发出通知函,终止广告发布合同。届时,百度搜索的结果页面中“找**在阿里巴巴”就跟网民说再见了。

 

  阿里巴巴此举将“最牛电子商务”与“最牛搜索引擎”的本土pk推向新的高潮,尽管阿里给出的解释极为合理:“百度的流量质量逐年下降,存在相当比例的不明异常的无效流量。百度所带来的点击,与中小企业的需求不符合”,但想必不少业内人士都会将之归咎到这是阿里与百度“互掐”的升级,毕竟,此前的“淘宝屏蔽百度搜索”“百度‘有啊’引发口水战”都一度成为业内关注的热点。

 

  在有人对“两家交恶有可能导致两败俱伤”表示担忧的同时,我们广大中小企业作为旁观者无法去求证谁是谁非,但能从别人的热闹中窥见端倪。

 

  两家这次决裂的导火线是阿里巴巴责难“百度的搜索引擎流量质量”有假冒伪劣,声称“用户群膨胀,但客户转化率低,迅速增加的流量是是虚幻的人气”“流量大部分并非商业流量”,从而将核心问题归结到中小企业从事网络营销的目的是要流量还是效果。

 

  深入探讨“流量与效果”的辨证关系无异于争论“先有鸡还是先有蛋”一样,实际意义不大。正如有关方面提出过的搜索引擎的“发展悖论”指出的一样,中小企业网络营销的效果集中在商业流量上,“无利不起早”的商人注重的商业利益对搜索引擎的要求上也必须得到体现和满足。能为广大中小企业带去促进产品销售效率和购买欲望强烈的客户的流量,才是中小企业喜闻乐见的东西。

 

  搜索引擎流量中有无真正的商业流量,答案是肯定的,不过搜索营销中面对的信息源是整个网页世界,互联网信息的多元化必然稀释商业流量的比例,这也是毋庸质疑的,单凭这点,阿里的理由稍显得牵强甚至苛刻。阿里巴巴之所以如此牛气地挑战百度,大概是自恃有大量的商业信息的聚集,但他们的商业信息就等同于中小企业的高质量流量,同样是个疑问。

 

  如何吸收更多的商业流量,如何提升客户转化效率,是中小企业网络营销过程必须面对的问题并一直积极求解。或许,致力于解决流量与转化问题的一比多(www.ebdoor.com)的网络营销一站式服务模式,为中小企业能提供新的参考。

 

  在肯定“流量是带来商机的基础”的前提下构建营销型网站,在包括但不依赖搜索引擎的流量采购为客户获取有效的高质量流量,转化的任务则由短信通知、火速呼免费电话、在线客服等各种营销工具共同完成,更有人工的商机提醒服务作为有效补充。

 

  聚合流量来源与整合转化工具的完美组合,从而帮助客户省却过去的建站、推广、转化等支离分散的麻烦,同时也为中小企业网络营销避免商业流量的流失提供了保证。

 

  阿里巴巴终止与百度的广告合作,但并没有再做出“屏蔽百度蜘蛛”的决定,其他形式的流量来源同样是不能否定的,那么,中小企业的有效果的网络营销,重点在于转化,而他们的大部分,只是缺少一个合适的平台,抑或一个正确的引导。

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