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五个主要因素导致网络营销效果不佳
五个主要因素导致网络营销效果不佳
来源:中制冷设备网    2009-9-1
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 让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业,尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质。然而,没有效果,却成为众多中小企业在开展了网络营销之后,所获得的最为直接的感受。到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差,通过综合分析和了解,主要有以下五方面原因所致:

  一、未建立营销型网站

  营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

  中小企业网站,是否具有很强的营销性,是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说,客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站,对中小企业来说,就变得至关重要。营销性网站与普通的企业网站相比,具有明显的优势和特色,它从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行全面的综合分析,最终集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,追求的是最终的营销效果。

  二、无效推广

  如今,在整个互联网上,网络推广方式,可谓琳琅满目,五花八门。Bannar广告、邮件群发、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站,知之其微,不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

  诚然,在网络上的宣传推广,自然必不可少,但是太多的无效推广,即使使用得再多再广,最终还是等于零,徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问,倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解,又没有专业人士引导的话,恐怕取得的效果很难如人所愿。互联网时代,口碑营销至关重要。

  三、转化能力欠缺

  众多的企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。

  四、缺乏商业效果评估

  对推广之后效果的评估,向来是业界广为为关心的话题,也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量,起到了多大的宣传效果,带来的流量有多大的价值,目前的网站值多少价值,如何制定下一步的推广宣传计划,这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。企业网站,若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估,如同付出了苦劳,却不知到最终的成果怎么样。

  五、人才为最终瓶颈

  无论是营销型网站的建立,还是最为有效的宣传推广方式,到最终能否能达到预期的营销效果,最终都得归结于人的因素。可以说,人,最终决定了网络营销的成效。

  对网络营销还仍感陌生的中小企业,面对来势汹涌的互联网营销潮流,面对建网站怎么建,建什么样的网站,如何做有效推广等等疑难杂症,常常不知所措,无从下手。一不小心,就很容易被他人所忽悠,建一个丝毫没有营销价值的网站,或做一些根本毫无意义的宣传推广,常导致不少中小企业开展网络营销事业阶段性的失败。


 

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