推荐企业动态
空调销售线下线上两重天 易迅逆势大增
空调销售线下线上两重天 易迅逆势大增
来源:太平洋电脑网    2013-7-16
667个人浏览过    0个人发表了评论  我要评论

     围绕着京东618店庆促销的电商行业巨头全部参与的一场行业狂欢已经落幕,而电商行业也将进入所谓的“淡季”,如何在行业淡季中依靠差异化服务和举措抢夺更多的份额,成为摆在众多电商巨头面前的一道难题。

    在618刚刚创造出货历史新高的易迅网,近日对外宣布了其家电、百货、通讯、3C数码四大类目全部参与的7月“热带风暴”大型促销计划,这中间正处销售旺季的大家电,特别是家用空调产品成为其主推品类。

    在618促销中环比增长超过600%的情况下,进入7月作为“热带风暴”促销的当头炮,易迅将联合海尔、格力、美的、格兰仕等供应商推出针对空调产品的大规模让利,除了自身价格创造新低外,易迅网还推出满3000减200、满5000减400、满8000减600的空调优惠券免费领取的活动,在易迅内部被称为全民“高温津贴”的发放。

    对于正在经历政策红利退出“阵痛期”的空调产品,其线下渠道大幅下降的情况,电商渠道正成为空调巨头在旺季来提升出货量的唯一选择,在这样情况下,易迅等电商巨头的促销力度将决定空调从线下向线上销售转移的速度。

    易迅“热带风暴”首站锁定空调

    易迅网即在618活动中,完胜空调销售大战后,又于近日推出“全城热爆抢空调”活动。根据相关数据显示,来自市场调研机构中怡康的数据显示,6月传统家电渠道,空调销售下滑超过50%,而线上销售则逆势保持了同比大幅增长。

    根据腾讯电商旗下综合购物网站易迅网提供的最新数据,进入6月中旬其空调的销售已开始呈现井喷状态。易迅在618活动中,6月17-19日空调销售的环比增长超过600%,进入7月易迅网的空调依然保持了较高增速,而线下渠道空调销售依然低迷。

    7月初,在结束6月的大促后,易迅再度掀起“全城热爆抢空调”活动,无疑为市场抛下另一枚重磅炸弹,改写格局之势可谓是就在眼前。

    首先,电商主打的“价格”优势,让线下渠道汗颜,近年来伴随原材料上涨,空调等大件家电产品价格逐年上涨,而我们从易迅网看到一台“正2匹冷暖定速柜式空调”价格却只标3499元,这是传统卖场想都想不到的柜机价格,加上易迅网独有的针对京东的“贵就赔”、主动“价格保护”和价格举报等确保消费者买到最便宜的产品的举措,这都保证了易迅网空调销售的逆势增长。

    与此同时,电商的售后服务比传统渠道透明,针对安装中的各项服务收费,还有明码标价,有效地杜绝了卖家价格低,上门安装收取高额安装费的产业潜规则。

    另一方面,在线下渠道销售大幅下降的情况下,电商渠道成保障空调产业增长的法宝。6月1日第二轮节能惠民补贴政策到期退出,这意味着消费者失去了每台数百元的政策性补贴,加上空调等大家电制造成本的上升,这直接造成空调销量6月开始大幅下降。

    在这种格局下,实际上也促进了厂家的思考,如何改变市场颓势?产品技术更迭,同时对于渠道选择更加需要注入创新的活力,于是电商成为各家厂商渠道创新的重要方向,进入2013年各家电巨头纷纷提出了让电商渠道销售占比从去年的6%提升到10-12%的目标,其通过推出针对电商渠道的定制产品来规避传统渠道的反弹,与易迅等电商渠道加大合作成为美的、海尔、海信、创维等家电制造商的共识。

    构建新型零售生态体系

    除了在旺季继续发力空调等“凉季”产品外,易迅网针对7月的凉季市场,在百货、3C数码和通讯领域都指定了各自的促销计划,7月初易迅网百货类目的个人护理、纸品清洁、母婴、家居、食品保健等主力产品等退出199直减50-60元的优惠促销活动,而通讯和IT数码的暑期促销也在7月19日-30日相继进行。

    值得注意的是,此前易迅网“热带风暴”促销的最高潮将在7月15-18日为期四天,届时全站4大类目产品都将进行最大幅度的降价促销,值得注意的是,易迅网7月初还在页面上推出了“特惠早知道”的栏目来对全月重点品牌和商品的促销计划排期列表提供给消费者。

    记者了解到,易迅网除了常规的促销外,还将继续借助与华为、中兴、格兰仕等核心供应商围绕爆款单品的合作在易迅发现频道、最惠购频道在7月继续发力战略单品,据悉,易迅7月将发布的战略单品包括罗技Qplay音箱、乐视盒子、飞利浦母婴监护仪、盛大果壳的GEAKWATCH等战略单品。

    易迅网副总裁潘彪告诉笔者,“价格是电商渠道的优势,但不是唯一的优势,而易迅在电商渠道中又有截然不同的做法,其自有物流的速度优势和依靠腾讯大数据平台提供给供应商的独特的生态体系是最大优势。”

    6月28日,易迅网在首届供应商大会上刚刚宣布了打造新型零售生态体系的计划,即整合供应链平台,建立大数据平台、开放的物流平台及供应链金融平台,与品牌厂商建立新型共生关系。

    其中在自有物流方面,易迅今年将在原有上海、北京、深圳等6个核心城市仓储物流布局的基础上,在全国新开设成都、南京、济南等10个核心仓,且投资12亿元占地200亩的上海青浦仓也将在年内动工,届时将超过京东的亚洲一号,成为亚洲最大的自动化仓储中心。

    依靠电商渠道的扁平化优势和自有物流的速度优势,易迅正在改变传统零售业态上环节过多导致的商品和库存周转时间过长的问题,即全国范围内,传统零售业态下,商品生产出来之后需要15-30天甚至更长时间才能到达消费者手上。但在电商渠道,大概5天就可做到。从存货周转看,传统零售业态下供应链存货周期的60天在易迅未来可以压缩到15天。

    易迅目前的仓储物流平台已开始逐步向品牌厂商开放,推出了包括“易日发”、“易库发”和“易直发”等满足不同品牌厂商需求的服务。同时易迅计划向品牌厂商公开产品技术的后台管理能力,不同类型的品牌厂商可通过易迅平台得到促销、商品、订单、仓配、结算等不同环节的完整信息。另外,易迅考虑整合银行、保险等金融资源,建立供应链金融平台,以支持合作伙伴并提升用户购物体验。

上一篇:空调销售旺季安装工“稀缺”

下一篇:居民小区未来或安装中央空调

共0条评论 查看所有评论
发表评论

(评论字数最多限制500个字)

相关文章
制冷问答
我要提问
资讯分类
最新资讯
热门资讯
随机资讯