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经营企业 你有“几心”?
经营企业 你有“几心”?
来源:中制冷设备网    2009-10-26
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不同的人天生的核心特长是不一样的,有的人使用左手更灵活,有的人右手更灵活,而有的人左右两只手都一样灵活!到底哪一只手使用起来更灵活?这要取决于你具备使用哪只手的能力。战略也是一样。

 

  沃尔玛的“一心一意”

 

  专业化经营的战略,对企业利用资源的能力主要表现在深度上,也就是将所有的资源用在刀刃上。专注、一心一意,这样才能充分发挥资源的优势。

 

  以专业化经营战略并专注某种核心竞争力为代表的公司很多,其中沃尔玛就备受世人瞩目。

 

  沃尔玛作为连续三年被《财富》杂志评为美国500强公司的龙头老大,一向将战略集中在超大卖场领域,并以低价战略著称。

 

  沃尔玛的强势在于与客户无形的约定:给消费者最低的价格。沃尔玛为了生存,最重要的是必须给予客户尽可能低的价格,如果沃尔玛失掉了这个重点,就会逐渐失掉市场领先地位,因为客户还会选择更低价格的商店。丢掉市场领先地位虽然不意味着沃尔玛的立即解体,但会导致投资者回报平平。也就是说,沃尔玛在维持市场领先地位、满足客户需要、股东意愿及雇员、供应商方面,除了降价没有多少余地。

 

  因为专注,所以更专业;因为专业,所以更容易形成核心竞争力。这就是选择专业化战略的理由。

 

  刘永行的“三心二意”

 

  多元化经营的战略,对企业的要求则是必须具备同时使用两只手的能力,也就是说,要具备“三心二意”的能力。正如金庸武侠小说所描述的人物“老顽童”一样,他具备了两只手同时使用不同武功的能力,因此他可以胜敌人于无形。

 

  位居2003年度《新财富》中国400富人榜第5位的刘永行,以生产饲料起家,拥有35亿元的身家。刘永行在东方希望集团的扩张中,选择了纵向的扩张方式,即向上、下游打通产业链。

 

  近年来,由于饲料业利润率下降,刘永行一直在寻找第二主业。2002年,东方希望集团开始大规模投资铝业,构建从氧化铝生产、火力发电到电解铝生产的完整产业链。同时,东方希望向饲料原料之一的赖氨酸产业拓展。

 

  刘永行恪守了三项投资原则:专业化经营原则、稳步扩张原则、向上游扩张原则。刘永行认为:“可以多元化投资,但绝不多元化经营。”虽然他在金融、快餐等领域进行了一些股权投资,但并不参与这些项目的日常经营管理。在决定投资铝电产业、赖氨酸产业后,刘永行将专业化经营提升到了产业群经营的高度,因为铝电和赖氨酸并不是两个孤立的产业,它们通过火力发电连接起来,形成了一个有机的整体。

 

  通用模式适用吗?

 

  存在就是道理。成功自有成功的理由。但是不得不承认,绝大多数企业是不具备多元化特别是非相关多元化战略这种能力的,因此多元化战略并不是大多数企业的最优选择。有很多人会举美国通用公司多元化战略的成功案例,认为多元化战略应该比专业化战略可行,其实这是以个性来推论共性的做法,毕竟采取多元化战略而取得像通用这样成功的例子是极少数的。

 

  但不能排除目前在中国采取多元化战略有时更容易成功的可能性。因为在中国处于过渡经济时期,投机的机会很多,许多公司赚一把就可以维持很长时间的运作,所以他们会不断寻找适合他们的商机,那他们公司的战略就很可能是多元化战略的路线。另外,有很多国有企业,他们凭借着自己天然的优势,可以在许多领域都有竞争优势,他们可以做什么都容易赚钱,因此这种企业的战略基本形态也是多元化。

 

  从长远分析,中国企业的竞争将越来越激烈,中国经济也会逐渐规范起来,企业的竞争程度使多元化战略的风险增大,将会有更多企业减少投资领域,降低经营风险,从多元化转向专业化战略。

 

  (作者为经盛国际咨询机构首席合伙人)

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