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金融危机影响网络营销的变革
金融危机影响网络营销的变革
来源:中制冷设备网    2009-11-9
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            11月3日消息,Ccmeidia副总裁丁玉青在中国区域特色互联网产业融合高峰论坛上表示,在金融危机的影响之下,很多我们过去常用的网络营销方式都已经改变,行为定向广告能让广告主享受更多的利益,减少无效的浪费。

 

            丁玉青表示,根据国外的一个研究调查,如果能够先分析一个消费者他的近期内的网络浏览行为,在投放适当的商品广告给他看,可以促使63%的消费者产生购买的行为。

 

            她认为,透过行为定向广告能够达到这一个目标,主动快速营销可以把营销的效果提升到十倍。有效的去减少对于同一个目标客户重复曝光的浪费,或者是无效曝光的浪费。

 

 

以下为丁玉青论坛发言实录:

 

           大家好!高理事长、各位嘉宾还有各位听众朋友大家好!我是Ccmeidia集团的中华区形象副总裁。负责帮集团在中华地区来进行一些行销推广的动作。我本身是台湾人,参加这样子的一个大会今年是第三次了,觉得很熟悉,但是又很兴奋。因为每一年我都会遇到非常多的新朋友,也和很多的老朋友们一起叙旧。

 

            今年应主办单位的邀请,希望我能够以助力企业走出金融危机为命题来为各位进行一场演讲。所以我本身就在思考到底用什么样的方式来让大家深刻的体会到我们的确能够用有效的方法帮助企业在这种金融危机的风暴当中顺利的进行网络营销,而且更有效果。

 

            我要跟大家分享的就是,透过行为定向广告能够达到这一个目标。接下来我的演讲方式我会用一个我虚拟的案例,把我们Ccmeidia集团在台湾以及在中国地区的成功经验融入在我的演讲当中。希望能够带给大家最深刻的帮助跟体验。

 

            现在我们看到在画面上有一个女性购物网站,这个女性购物网站本身它拥有非常多的时髦商品,有流行的服装,有美丽的化装保养品,它还有经营非常多的百货公司的专柜品牌在电子商户网站上卖售。它是时尚的,流行的女性购物网站。这个网站已经开张了大概三个月左右。在接下来的四个月当中,在年底之前,这个女性购物网站想要进行非常有效的推广动作。那么我们来看一下,我们会怎么样为这个客户来进行相关的推广规划呢?

 

            我想首先不管是每一个广告主都一定会遇到现在我们共同面对的问题,也就是金融危机。毕竟在金融危机的影响之下,很多我们过去常用的网络营销方式,或者是在规划推广的考量上,已经没有办法再像过去一样了。也就是说,我们会遇到的难题会有以下这两个情形。第一个难题的挑战是,我们可能要把营销预算缩减了,过去你有200万可以花,但是到了这个时候,金融危机之下,可能你会被要求把营销预算砍一半,变成只有100万的推广费用了。

 

            怎么办呢?那么不只是这样,其实还有第二个挑战,就是过去我们在做推广的时候,对于效果的要求并不是那么的严苛,可是现在金融危机之下,每一分的推广费用我们都要花在刀口上,这时候我们可能会被要求每一档的推广活动必须在所谓的广告点击率CTR要求要有一定的提高,在每一次广告的点击成本也就是CPC的成本我们必须要降低。同时我们的广告效果也必须要变得更有效。怎么样才叫做有效?带来的订单量一定要比以前多,带来的转换率一定要比以前高。带来的会员注册人数也要比以前增加。在预算减少的情况下,我们面临到的效果挑战却是层层的提高。因此在这样子的挑战之下,我们必须思考到有没有什么样很好的方式能够帮我们化解这样的危机,并且顺利的面临这样的挑战。

 

            那就是行为定向广告。在场的很多朋友可能对于行为定向广告这个名词或许不陌生,因为我们Ccmeidia集团从前年底开始就不断的在告诉大中华市场互联网广告的新趋势就是行为定向广告。那么到今年行为定向广告终于顺利的开花结果了,有非常多的广告主使用了我们行为定向广告。也有非常多的媒体网站与我们合作行为定向广告。运用我们的技术把这样行为定向广告投放方式呈现给我们的广告主,让广告主享受更多的利益。

 

            那么行为定向广告是什么样的一个广告方式呢?我们就是从网友他过去的浏览行为当中去分析某一个网友它是不是有某在潜在需求,然后我们把它适合的广告投放给他看。这就是行为定向广告的定义,其实非常简单,非常通俗。但是,它要实施的技术含量是非常高的,非常难的。那我们来看一下在使用行为定向广告的时候,我们接着可以帮这个网站进行怎么样的推广策略构想。我们的目标是希望能够用行为定向广告帮这个女性购物网站经营、打造它成为女性时尚购物网站的第一品牌。

 

 

 

            但是怎么做,各位一定会问我,我接下来会展示五个策略,这五个策略我分别用行为定向广告的方式一一定位它。哪五个策略?

 

 

一、我们可以结合网络广告加上网络公关两个操作的推广手法,形成多元化的网络营销推广矩阵。那这个矩阵我待会儿会给各位看。因为接下来我们帮这个网站做操盘的时候都是绕着这个矩阵的概念做经营的。

 

二、我们能够深度发掘潜在目标客户群的行为特征模式。怎么样在互联网3亿多网民当中找到这个女性购物网站的目标客群。我们大海捞针可能还比较难一点,我们用行为定向广告,事实上是很轻易就能够做到的。各位不相信吗?待会儿我会秀给各位看。

 

三、我们接着会针对目标客群的行为特征来进行互联网广告的精准投放。如何投放?非常的有趣。待会儿会看到。

 

四、我们会融合关键词进行二次营销推广策略,把我们流失的客人找回来。这是我在今年的演讲当中会新加入的一个观念。过去我们的客户经常性的都只是在做推广,设法把广告曝光给很多人看。但是我们没有一个有效的方法能够把从我们网站流失的客人找回来。如果对于一个客户来说,他的网站不只是要开发新的客户,同时也要把流失的客人找回来,鼓励二次下单的必须,这才是一个网站经营之道。所以我待会儿会让大家知道我们行为定向广告怎么做到这一点。

 

最后一个策略是,我们会透过广告创意的轮播来提升目标客群的下单率。

 

 

            大家对这五个策略都一定充满了好奇心。我们就接着来看,我们是怎么为客户实现这一些推广目标以及达成这个策略的。在进行网络推广的时候,我们广告主常常会采用的推广方法大概有以下七种。包括了网络广告,像横幅广告的采用,或者是关键词广告,或者是数据库营销,我们可以发行EBM的方式。那也可以采用网络公关,有哪些手段呢?

 

            例如说网络的软文推广、博客营销、论坛营销或者是病毒式营销。这些推广的方式我相信在今天跟昨天的互联网大会已经有很多的场次都有演讲者为各位带来非常精采的演讲了。所以这七种网络的推广方式我们可以从中挑选出哪几种来作为推广呢?比较常见的,我想我简单选几个。包括了横幅广告、关键词广告、网络的软文推广,还有博客营销。我选择这四种作为我这次要帮这个女性购物网站进行的推广策略。所以形成了一个推广的矩阵。

 

            e-Marketing Matrix,大家会看到这个网站的表现形式。预计四个月中有100万的预算,我要分配四种网络推广手段上面。我拿60万进行横幅广告的推广,拿15万进行关键词广告的购买。拿15万进行网络软文的推广,就是把新闻稿发布这些。然后10万块钱我做博客营销。那它排列的时间点,它的呈现的一个体积都代表了我们把它做的配置。接着我就要告诉各位,我们怎么样去实现,用行为定向广告来进行这些推广,达到最有效的效果。

 

            首先来看的是横幅广告这一块。各位过去在横幅广告的购买当中,我们都强调的是我的广告要买哪些媒体网站,买什么样的频道,买哪一个广告版位,是在首页的一屏还是在什么样的位置。除了这个之外能不能够还有更精准的方式呢?当然有。我觉得如果说我们打破这个频道的概念,跟所谓的网站概念,如果你今天买的一个广告,它只会针对目标客群做播放,不是你的目标客群就不播放广告,能不能做到这个事情?那就是行为定向广告的特色了。

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