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空调涨声一片 3·15或成最后促销节点
空调涨声一片 3·15或成最后促销节点
来源:华晨商报作者:陈学萍    2011-3-7
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      仅仅两年时间,铜价涨幅近3倍,以铜、铝为主要原材料的空调等白电价格的上涨已箭在弦上,势在必行。

      然而据了解,美的、格力、海信、奥克斯等空调厂家都打算借3·15为契机,开展大规模促销以抢占市场份额,开展有特色的促销活动。业内人士认为,这次促销战或是空调价格战最后的疯狂。

    主要材料———铜、铝的价格在大幅上扬

    对空调等生产企业征收废弃产品回收费

    今年6月份节能惠民政策可能被取消

      自2009年初至2011年初,空调、洗衣机等家电的主要材料———铜、铝的价格在大幅上扬,今年年初铜期货价达到了每吨1.1万美元,上涨了近2.6倍,铝价也上涨了约1.4倍。据业内人士估算,1P空调机的成本将因此增长200~300元,2P空调机成本约增长600~700元。

      日前,苏宁联合各一线品牌厂商发布的《2011中国空调行业白皮书》预测,今年空调行业面临的涨价压力很大。

      同时,今年1月1日起实施的《废弃电器电子产品回收处理管理条例》,对空调等生产企业征收废弃产品回收费,也给企业增加了负担;同时传言的今年6月份节能惠民政策可能被取消,更给空调涨价增加了不确定性因素。

      奥克斯空调东北营销中心总经理张孝银表示,涨价势在必行。格兰仕空调产业群总裁韩伟在接受媒体采访时表示,空调今年最终的涨幅可能在15%左右。在记者采访的多家厂商中,这种观点普遍被认可。

    3·15促销的理由

    3、4月份并不是空调市场传统的旺季

    这个时候搞促销活动符合市场的需要

    现在厂家怕丢了市场份额,不会涨价

      “3、4月份并不是空调市场传统的旺季,但有些厂家会利用这段时间抢占市场份额。”沈阳苏宁电器营销中心副总监张丕安表示。

      厂商们纷纷用行动印证了这一点,3月1日,美的发布消息称,3月5、6日将掀起一场史无前例的促销。

      格力、海信、奥克斯空调厂家的负责人均表示,会在3·15期间做一些有特色的促销活动。    “3·15大家都在做活动,这个时候搞促销活动符合市场的需要。”格力空调东北区市场总经理如是说。

     “4月份以后空调价格肯定要上涨,特别是空调销售旺季到来时,不仅没有优惠活动,厂家还会经常出现断货的现象。”奥克斯空调东北营销中心总经理张孝银说。

    “如果有购买意向,不如提前下手,销售旺季到来时,价格有可能上涨不说,送货安装也是难事。”一位业内人士建议消费者。

      苏宁张丕安分析了目前的市场情况,各空调厂家目前的成本压力较大,也建议消费者购买空调要趁早,可以考虑在3·15选择出手。但对于空调一直看涨的观点,家电业内知名人士罗清启就持反对意见。他在微博中写道,尽管原材料、上游企业人力成本等等因素都在提高,但在空调内外需求逐渐萎缩的情况下,各企业依然全力生产,势必导致供需失衡。

    提升服务

    或成变相促销

    卖场通过大单采购优势平抑价格

    厂家把提升服务当成促销手段

      针对厂家或在4月份以后上调价格一说,沈阳家电卖场负责人都表示,卖场对空调可能涨价提前做了预估,已经在今年年初大单采购了几百万套的空调,能够在一段时间内有效地平抑价格。

    “不同的厂家生产成本不同,但涨价压力都非常巨大。作为卖场,我们不希望涨价,因此我们将通过大单采购优势平抑价格。”沈阳苏宁电器营销中心副总监张丕安说。

    “今年3·15空调价格下调幅度不会太大,厂家的大规模促销多会针对将要淘汰的老品。”张孝银还指出了今年3·15促销与去年的与众不同之处,“3·15的具体促销方案还没有定下来,但这次促销我们将主要会从服务入手。”

      面对巨大的成本压力,不仅是奥克斯,许多厂家都把提升服务、创新服务当做是重要的促销手段。

      据了解,格力空调针对变频空调推出了“一年免费包换”的服务,海尔空调针对新品除甲醛空调推出了“无效即退货”的服务。

    科技含量高

    将成未来市场主流

    提升新产品科技含量来重新定位

    旧产品逐渐淘汰,利润空间提升

      关于2011年空调行业发展趋势业内人士均提出了变频空调将在2011年得到快速的增长。

      定频空调价格由于受成本导向更多,且下降的市场规模也使其成本上涨压力无处消化。而变频空调由于技术含量较高,成本消化空间相对较大,加上快速增长的规模带来的集约化效应,以及2011年市场竞争的激烈程度,变频空调价格在2011年将基本保持平稳。同时,变频空调的省电、舒适功能也在逐渐被消费者认可。

    “去年市场上变频空调的份额大致在20%~30%,今年厂家的生产重心在转移,会加大对变频空调的投入,所以今年变频空调的采购比例能占到50%。”沈阳苏宁电器营销中心副总监张丕安说。

      采访中多家厂商表示,将大量资金投入到变频空调上是企业缓解成本压力的一个途径,同时厂家也会通过推出新产品,提升新产品科技含量来重新定位空调价格,旧型号产品逐渐淘汰,利润空间提升,由此完成涨价过程。

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