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湖南热泵市场之竞争格局篇
湖南热泵市场之竞争格局篇
来源:制冷快报 作者:刘磊    2011-3-31
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——评点乱象之下的湖南热泵市场

    湖南热泵市场欣欣向荣发展,随着行业认知度的提高,热泵行业销售额每年都在飞速增长。从2008年0.64亿销售额飙升至2010年的2.81亿,在这直线上升的销售额背后,是众多的热泵企业和经销商的共同努力。伴随着湖南热泵市场这块蛋糕的越做越大,加入到湖南热泵市场的热泵企业和经销商也越来越多,行业内的竞争也日趋激烈。在这欣欣向荣的市场背景之下,湖南热泵市场竞争格局又呈现出什么样的特点?这样的竞争格局又将何去何从?

    品牌竞争火热同时市场乱象丛生

    目前进入到湖南热泵市场的品牌有两百多家,2005年之前,长菱、锦江百浪等热泵企业就已经相继亮相湖南热泵市场,2008年,湖南市场进入了美的的战略部署之中,2009年,志高开始在湖南市场大展拳脚,2010年,正旭等热泵企业也表示要将湖南热泵市场做大做强。美的、格力、志高、长菱、同益、格兰仕、中广欧特斯、锦江百浪、正旭、纽恩泰、新时代、扬子等热泵企业积极拓展湖南热泵市场的同时,湖南热泵市场也在日趋强大。随着品牌的不断加入,湖南热泵市场的竞争格局日渐火热。湖南热泵市场从2008年的0.64亿扩容到2010年的2.81亿的同时,加入到湖南市场的品牌分得的蛋糕也越来越大。在行业利好的前提之下,越来越多的品牌意识到湖南市场这块香饽饽的可口,随之加入到开拓湖南市场的品牌大军中来。但是,由于热泵行业属于新生事物,行业发展不成熟,缺乏行业规范,加上行业内杂牌贴牌企业扰乱市场秩序,市场乱象丛生。

    乱象一——“价格战”

    据制冷快报记者了解,目前湖南上一些技术不过关的杂牌贴牌也占去了将近20%份额,在市场发展中,这些杂牌贴牌企业以低价求生存,扰乱了市场秩序。“一些杂牌企业小企业大打价格战,在不考虑质量的前提下偷工减料从而以低价获得市场。”长菱的朱军告诉制冷快报记者。“目前湖南市场竞争激烈,经销商打价格战导致利润空间缩水的现象也比比皆是。”一位在湘潭地区经销美的空气能热水器的经销商说道,湖南长沙中洲节能科技有限公司负责人也跟制冷快报记者反映说目前湖南热泵市场价格战现象严重。

    由于湖南热泵二三级市场走势比一级市场强劲,许多品牌将战略重点部署在湖南热泵二三级市场上,但是二三级市场消费不理性,价格优势在这些地区很受用,因此,价格战也为部分品牌赢得了市场。“一些杂牌贴牌的空气能企业研发成本比较低,他们以低价出击,在空气能发展的前期有其存在的理由。”格力的吴小云告诉制冷快报记者。不过,追溯这价格优势的来源,我们不难发现,许多的价格优势最终来源于产品的低质量。在原材料的使用上偷工减料,质量检查不过关,从必要的生产成本里偷取利润空间必然导致产品价格低劣,严重损害空气能市场的发展。

   “贴牌机杂牌机以低价格扰乱市场,一套工程2万,贴牌机只要1.1万的成本。价格差很大,但是最终受到伤害的还是业主,因为质量不过关。”中广欧特斯的李连海说道。目前湖南热泵市场家用机价格战情况要好于商用机,由于商用机价格相差巨大,因此在价格优势更加明显。

    乱象二:“不正当竞争”

   “经销商之间处于混战状态,没有战略目标,以能做多少算多少,我不能成的也不能让其他人成的想法大有人在,不能形成合力把整个市场做起来。” 长沙沐天环保科技有限公司的工作人员告诉制冷快报记者。据制冷快报记者了解,目前湖南热泵市场上不正当竞争的现象严重,尤其是商用机市场,由于行业规范尚未出台,经销商注重眼前的利益,最终导致市场竞争局面混乱。“由于行业没有裁判,工程蒙骗现象严重。”格兰仕的陈意军表示。据制冷快报记者了解,湖南热泵市场激烈的竞争环境之下,“忽悠”也成为了商用机市场的一大突出现象。不过,“忽悠”的背后必然是诚信度的降低,在空气能认知度低,燃气、电、太阳能三大类型热水器带来的竞争压力之下,不正当竞争最终是伤害了市场,阻碍了空气能行业的前进。

    乱象三:“不标准配备”

   “1匹的主机配200升的水箱,加一个大电辅,这样的空气能热水器能有多节能?”这是业内人士反问制冷快报记者的一个问题。由此也反映出了湖南热泵市场乱象之下的一个突出现象——不标准配备。主机功率和水箱容积配比严重不相符。主机功率太小最终导致热量供应不足,装配一个大电辅,出水温度达到了要求,但是“空气能”却没有多少实效,由于配备不标准,空气能热水器摇身一变又退回到电热水器的位置。
“不标准配备,偷取利润空间从而在价格上低价出击,最终还是伤害了消费者利益。”格兰仕的陈意军说。“气能热水器市场上小马拉大车的现象层出不穷,主机功率和水箱容量不符合,制热效果明显降低,导致热泵产业的形象大打折扣。”志高的谭峰表示。目前空气能行业的配备不标准也成为竞争乱象中亟待解决的一个方面。

 
 
 

 

    乱象四:“吹嘘差异化”

    目前空气能行业叫卖声一浪高过一浪,各种叫卖方式,各种“特色产品”让终端客户应接不暇。但是,这样的特色真的就那么有技术含量吗?行业人士告诉制冷快报记者:“所谓的差异化,最终只是换汤不换药,实际在技术上没有任何进步。”“不注重产品质量,大搞差异化,却不能给消费者带来益处,反过来伤害了市场。”格兰仕的陈意军说。

    目前湖南热泵市场上差异化宣传多种多样,产品外形如何有特色,产品化霜方式如何有特色成为差异化的焦点,但是这些宣传很大程度上是在忽悠,在技术上并没有任何进步,换一种形式造一个噱头,吸引了消费者的眼球,获得了暂时的利益,但是到头来还是伤害了市场,追求差异化,最终还是需要热泵企业从技术上研发,提升科技含量,打造新型产品。

    行业标准尚未出台

    面对行业内品牌林立乱象丛生的竞争格局,出台行业标准、规范市场发展成为2010年湖南热泵市场最高的呼声。但是,据制冷快报记者了解,目前行业内尚为出台标准。“国内06年出台的商用标准和09年出台的家用标准也只是属于的命名,目前呼吁的标准主要是空气能热水器的主机和水箱的配比标准,包括能效比。”志高的王鹏飞告诉制冷快报记者。而随着空气能行业的发展,行业标准出台也成为了业界关注的重点。

    在《2010年湖南热泵市场分析报告》中,制冷快报记者了解到,62%的行业人士表示,由于节能减排力度的加大,热泵会越来越受到政府的重视,行业标准将很快出台。29%的业内人士则认为,由于目前热泵产业还处于成长期,市场乱象是成长期内必然出现的现象,随着行业的成熟,市场乱象会逐渐好转,而行业标准的出台可能会在热泵产业发展到一定程度之后。还有9%的被调查者则对此持观望态度。

    但是行业标准将涉及哪些方面内容又将在什么时候出台,政府支持将成为行业内期待的又一个方向,行业标准出台最终还需要综合多方面的因素,也需要行业和政府共同关注。

    市场做大做强才是关键
  
    寄希望于行业标准,以此规范行业发展未免显得单薄,其实扫除行业乱象,行业标准只能作为一个准则,要真正做到市场的规范化发展,行业自身的强大才是关键。

    对于行业恶性竞争的现象,业内人士普遍认为当行业做大做强了之后,恶性竞争就会慢慢好转。对于市场上一些杂牌贴牌企业扰乱市场的状况,当整个行业强大起来,这种乱象会在一定程度上好转。“市场的优胜劣汰必然会让那些质量低的热泵产品被淘汰,客户会认识到那些质量差的产品的不可靠,那些杂牌贴牌企业的市场份额必然缩水,稳定的市场会慢慢形成。”新时代的李瑞明说。不过,对于稳定市场形成的时间,由于空气能面临的不仅是品牌竞争,还有行业竞争。因此时间会稍长一些。“杂牌贴牌被淘汰是必然的趋势,但是时间上会比空调要走的长,行业洗牌还有一段路程要走。”格力的吴小云说。“目前空气能行业比较乱,但是目前只是一个过渡期,行业的重新洗牌大概还需要2-3年的时间,大品牌在湖南市场的最终形成还需要5年的时间。”纽恩泰东园表示。

    因此,目前湖南热泵市场乱象丛生,归根结底还是由于行业不成熟,并且由于行业认知度低,才让一些不规范的现象有了可乘之机。随着行业认知度的提高,行业内外对空气能的了解会更加的深入,行业也会更加成熟。因此,合力将市场做大做强才是根本。

    乱世出英雄,目前的湖南热泵市场竞争格局中的乱象正是昭显了热泵一个时代的发展。行业的不断成熟,政府对节能减排的不断重视。湖南热泵市场的竞争格局也会不断的改变。随着行业的发展,行业标准出台指日可待。规范的市场,稳定的竞争格局也将慢慢形成。

 
 
 

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