推荐企业动态
善于谋势才能得天下
善于谋势才能得天下
来源:中制冷设备网    2009-12-24
1267个人浏览过    0个人发表了评论  我要评论

       要抓住时势、大势


  保健品与食品、药品不同,特殊身份注定其生命周期之短暂与不可逆转。风水常转,强盛与衰败只在弹指之间。察时势、大势方知风向之来、之转,顺势而动,才能立于不败。

 


  绿谷集团,察肿瘤市场之势而为中华灵芝宝(现已升格为药,名为双灵固本散);察慢性病之势而为绿谷灵芝胶囊;察中老年肾问题而为枸杞;察心脑血管之势而为正血三七;察SARS、流感之势而为金银花泡腾片;察阴虚之势而为九润枫斗晶;查男性市场之势而兼并MACA……

 


  肿瘤对生命的扼杀不留余地、心脑血管疾病急速蔓延,年轻人都难以幸免,这二者都位列当今人类健康之前三大杀手之列,因而可为,泡腾片不过是一时之流行,难成长久基业。

 


  正因为这个缘故,绿谷已将灵芝之“牛”牵回家;正血三七本大有可为,只可惜后来自己走乱了脚步,其他如枸杞、金银花等均还在没有尽头的努力中。

 


  易生.印地安解男性秃发之惑、尚庄、纤颜借韩国美容之东风;百益得男性壮阳盛行之势;平美得痤疮、疤痕、痘痘折磨爱美男女之势。客观的看,以上产品虽已得势,却有强有弱。

 


  蜥蜴团队认为:每一种成功的策划必定需要将自己放在一个大的时代背景下,对社会发展大势、对生命产业走势和对民众消费心态的把握,是产品策划的基础和成功的根本。昂立推昂立多邦,大获成功;金日心源素,虽未达商家销售目标,但是已经将一片市场打开,引得跟进之王——昂立集团以昂立心邦及时跟进。

 


  要辩明势之真伪

 


  SARS恐慌,让很多危难中的企业度过了难关,也成为诸多企业在2004年试图再借的东风,绿谷集团推出金银花泡腾片,希望借SARS后续影响,不料东风已去,西风过来,金银花泡腾片遂不可得于市场。

 


  心脑血管疾病盛行,绿谷之正血三七本可借此势而上,做正血理念的教育者、正血治疗的推行者,横空出世不是没有可能,只可惜在目标人群的摇摆后,又意图在糖尿病市场找到突破,结果只能是迷失在市场中。

 


  借势而动,但若此势仅为一时之势,非长久之势;是弱势、偏势,出战后会有所得,但只能得温饱足矣,也要好好想想,遇强敌则必只能抱残守缺。再则,势经常易变,一时之弱势可能会成为未来的强势,今日之强势不会等多长时间就可能成弱势,故时机需察、需捕捉、需强化,错误的时机随时在诱惑我们策划人,我们必须警惕。

 


  我们在做牛初乳策划时,以儿童免疫断层切入,以计划免疫策略设计儿童的全程免疫培养,本以为会有所作为,但是,牛初乳行业后来始终在原料来源、免疫球蛋白含量层面进行较量,非典期间,更是变成通用免疫产品,终于导致今年的大衰败。

 


  纤颜、尚庄的产品策划借韩国美容之势的策划方案没有错,不过韩国美容是近年兴起之时尚,具有时限问题,与巴黎、好莱坞等相比,差之甚远,在策划时,我们不能光提韩国美容,还必须为这个“短根”找到“长根”,找到“流”之“源”,所以会设计一些诸如:与巴黎诸名牌同源、好莱坞的美容秘密、欧美上流社会的互赠礼物等等的说辞。

 


  蜥蜴团队认为:保健品行业之势忽东忽西,有强有弱,有偏有正,保健品行业“水深”之说,原因正在于此。所以得强势时切勿骄傲,想想这样的日子也许明日就会过去;策划自得之时,也要好好想想,我们所抓住的可能不过是偏斜之势,不改正,难有大作为。

 


  察势以后,就要准确定位,这才是正途。迅速崛起而又迅速坠落的保健品大多只谋一时之势。众多的跟进品牌,大都熬不过三五年即匆匆收场,这是一种必然。

 


  人为造势

 


  脑白金的成功并非偶然。从势的角度看,脑白金察睡眠市场之“大势”,先借美国风靡之“中势”,再借节假日送礼(中国传统礼文化之“小势”,成功包装独一无二的概念“脑白金体”,一举成名天下知。

 


  红桃K将“贫血”提升为社会性问题,提出“再贫不能贫血”等社会性口号;洞悉农村消费者心态,巧妙借用三株营销策略,再以“呼吆嗨哎,中国出了个红桃K”进行强势传播,同样占据江山愈十载。

 


  中华灵芝宝亦然。始终保持技术工艺和概念的领先,是中华灵芝宝长青的秘诀所在。尤其是产品概念上,它始终领先于对手,更见其策划之功力。故,得势,不仅是察势、识势,还得通过人为成势,具备先胜之本,而后才能百战百胜。

 


  我们在做铁皮石斛策划时,在高度方面,我们将它确定为“九大仙草之首,滋阴第一圣品”,并为现代人找到了疾病之源:阴虚;在深度方面,我们揭示了现代人成为“干”人的事实,道出了其事业与健康逆向发展和“油尽灯枯”的险境;在宽度方面,我们找出了滋阴理论首提者叶天士,并结合石斛作为古代药店三大镇店之宝的事实,写出了“***药店终于有了镇店之宝”等软文,市场反馈极佳。

 


  造势的原则简单概括就是:要抓产品的小、窄、透、尖、特,不可大、广、深、常。

上一篇:多重人力资源管理变革 避开人才管理独木桥

下一篇: 如何识别企业危机

共0条评论 查看所有评论
发表评论

(评论字数最多限制500个字)

相关文章
制冷问答
我要提问
资讯分类
最新资讯
热门资讯
随机资讯