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网络营销的生存游戏
网络营销的生存游戏
来源:中制冷设备网    2009-9-21
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          常常听到许多广告圈的朋友说,客户一直在催网络Marketing的Plan,希望这次的Campaign要有新意、要互动,希望能线上线下结合;可是说句实话,他自己跟客户都不清楚实际上该如何执行;回头问自己公司的互动行销Team,得到的答案大部分都是“等你们传统的东西出来,我们再把它变成网页”,不然就是千篇一律的做Blog、做互动游戏,类似这样老调重弹的东西。


          难道网络营销就是把传统的平面稿,加上几个按钮,再加上一个论坛跟联络我们,就能在网络吸引眼球吗?


          答案肯定不是。


          为什么会造成今天这样的局面?


          我觉得主要的原因有三个方面:人才缺乏,选择太多,变化太快。


 
          我在很多地方说过,到今天为止,我都不认为有人能称为网络营销实质意义上的“专家”,毕竟从网络真正大众化到今天为止,还都不超过10年的时间,虽然网络还是个相当年轻的媒体,可是它的接触率却已经在短短10年间超越了传统4大媒体中的广播、杂志跟报纸,所以也有人把网络称为“广告圈的连环杀手”(虽然它的预算只占了整体广告量的7%不到……)


          许多教育单位因应潮流也相继成立了视觉传达,电子商务。。。等等跟网络营销相关的科系,但是说句实话,称得上专业的网络人在业界也只打滚了10年不到,更遑论在学校内相关科系的教师们,有几位能真正拥有网络营销的实战经验?加上网络上的选择实在是令人眼花缭乱,官方网站?活动网站?IM置入?Game置入?病毒营销?博客?


          除此之外,是不是还有其他的做法可以选择?而在媒体上,你该选择入口网站、垂直网站作投放,还是有其他的渠道?


          广告表现方式上除了数百种尺寸的Banner、Button外,Floating、撕页、浏览器替换、全屏Flash、PIP,每天还有不断更新的技术与多样化的富媒体形式出现,要全面性的了解网络上的表现方式,的确不是件容易的事情。


          换个角度来看,网络趋势的变化速度实在太惊人了,昨天是Youtube,今天是Facebook,那明天又会是什么夺取网友的眼球?2006是Blog元年,2007是Wideget元年,那明年又该是什么年?


          Web1.0都还没搞清楚是什么,Web2.5,Web3.0又出来了;再加上网络有强烈的本土性,比如QQ在中国如此成功,可是用同样的手法在其他的国家就可能完全行不通。


          Yahoo、Google、ebay一群在美国呼风唤雨的网络品牌,在中国也是逐一踢到铁板;在没有谁能够准确预测趋势的情况下,业界的人只能不断Update自己的资料库,才能勉强跟上这个瞬息万变的媒体。


          不过也就是因为相对的竞争者少,做得好的人更少,而且网络媒体相对于它实际的重要性上,在现阶段还算是相当划算的媒体,所以目前要在网络上成功塑造一个营销案例,代价并不算高。只要你有针对性地选择你在网络上应该做的事情,并了解你商品的网络目标受众到底在意的是什么,当然还要挑选一个相对经验较为丰富的网络营销团队,就很有机会在网络这个目前广告圈的蓝海中,早你的竞争者一步占据主动的位置。

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