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找客户 最笨的方法最有效
找客户 最笨的方法最有效
来源:中制冷设备网    2009-7-17
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宁波市北仑金鑫金属材料有限公司的常务副总吴宁生告诉记者,他有跟一般人不一样的电子商务经验,同样的在大家都在等问询和单子时,先生却因为电话太多而烦恼。

关键问题在于变被动为主动

     成功率是最终的,是最最关心的。先生说他找人家的时候效率特别高,原因是他基本上用电话直接了解的,电话联系后可以从对方的语气判断对方是否真心实意,更重要的是电话的效果明显,而且节省了很多时间和费用。

      先生原来是从事生产型的工作,1年前改做了销售,除了打字,并不太熟悉网络,所以当时是一点把握都没有的。但是他自己动脑子,把这个网络给用起来,并保证自己的主动地位。

信任是基础

     我们的产品并不见得具备核心竞争力,但是通过交谈了解,而且我们在一家电子交易网站上也是两年的会员了,对方还是很信任的。湖北二汽供应商跟我们见都没见过,在第一次30%定金付了后,货做出来后就又给我们汇来余款,才给他们发货。第二次在收了定金发货给他们后才汇款给我们的。第三次是先做出东西再告之总金额的。

     我们的交易很愉快,这是信任为基础的。

最笨的方法最有效

     “关键字”“搜索”等等都要用起来,然后细致地查看他们的信息,看对方是否留了手机,网站的页面等,来判断他们的综合情况。先生说搜索出来会有很多,那么经过考虑淘汰一些后,还可能有成千上万的信息,那么要相信:最笨的方法最有效,电话要一个个打过去。然后把有些有可能性的记录下来,下次再沟通。先生曾经是生产型人才,他经常帮助自己的客户讨论和解决许多问题,丰富的经验令他在客户面前树立良好的形象。

     网络—打电话—记录—跟进,是他销售成功的定理。

1年网龄来看网络

     吴先生说:网络是最基本的,几乎是免费的,低成本的,并且迅速地扩大范围找到所要的信息,而且还可以跨行业找。现在既有客户来询问,还有自己主动出击的收获,先生认为客户是一点都不愁的。多的很。他才一年的网龄却是自信满满。

 

记者感悟如果您的单位有专门的人士在从事销售,那么就像先生一样可以全心的投入进行客户拓展,如果您接到的除了电话就是大量的邮件和留言,一定要维护和善待,而且先生说的最笨的方法最有效还是真的有点意思的。


 

编审: InfoAdmin    

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