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大学生流行争做空调代理
大学生流行争做空调代理
来源:中制冷设备网    2009-5-9
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     昨天下午1点多,王义随便扒拉了几口饭,匆匆赶到浙江财经学院成蹊苑生活区大门口。他联系的货车刚在浙大城市学院下完货,马上就要运27台空调到这里。加上下周预定的30台空调,大半个月他就卖出了100台空调,利润一万多元。

 

  王义是浙江财经学院大二的学生,他还有一个身份,空调代理商。

 

  和王义一样,下沙不少大学生最近都做起了空调生意。

 

  “杭州的天说热就热了,高校里很多寝室都要装空调,脑子灵光的学生早就盯上这个市场了,”王义说,“一个夏天卖出三四百台赚个几万块,不是问题。”

 

  有个女孩子扫楼发传单

  用提成攒了半台电脑

  下沙高校多,每年都有新人进校园,这个每年更换一次“新鲜血液”的市场,自然成了许多人眼里的香饽饽。

 

  王义说,校园空调代理做得好的,不是在校大学生就是刚毕业没多久,可以说几乎垄断了高校寝室。“因为我们有秘密武器啊。”

 

  王义熟知每个校园每幢寝室的分布,甚至详细到哪个寝室有没有装空调。难怪他说起来头头是道:“在下沙,最主要的市场是浙江财经学院、浙江理工大学和浙江工商大学。而浙江经贸学院、浙江金融职业学院的学生,没有买空调的习惯。其他的下沙高校,因为寝室电线负荷问题,不允许学生安装空调。”他说,掌握这类信息很重要,不然空发传单也是浪费成本。

 

  王义的价格也低,从他那里购买空调,甚至能比卖场低200~500元。比如下沙大商场奥克斯1.5匹的价格是2300元,普通家电连锁公司在校园里卖1900多元,而王义只卖1750元。

 

  “能够把价格定这么低,主要是因为我一口气和奥克斯浙江总代理签下了100台的合约,这比去商场团购还低上300多元。一个寝室装了空调,其他寝室就会问从哪里买的,然后就口口相传开了。”王义说。

 

  现在,王义的空调生意已从财院扩展到了工商和理工。他手下10个成员,大多也是大学生。其中一个很牛的小姑娘,发传单扫了好几幢寝室楼,用提成就攒了半台电脑。

 

  竞争日趋激烈一听价格战就神经绷紧,虽说手上有高校寝室这么大一块蛋糕,但王义说,现在做空调代理的大学生多了,竞争非常激烈。去年他没有经验,进入市场太晚了,忙了整个夏天只赚了400元,今年吸取教训,还没到夏天,他就开始宣传、提货了。但是,同行也提早行动了,这让他的神经始终绷得紧紧的。

 

  正说着,王义就接到了电话,说工商大学的奥克斯空调出现了1700元的最低价位。“我们想把空调卖到工商大学,因为路远了,我觉得团队成员很辛苦,所以价格提了50元,每台1800元。现在突然冒出个1700元,那我还怎么做?”

 

  王义立即打电话给各个线人,探听到底是怎么回事。稍后,消息传回来了,说其实是奥克斯公司发了50张100元的抵价券,和空调代理商无关。王义舒了一口气。

 

  王义说:“最怕价格战,说不准什么时候冒出个背景很牛的代理,会一下子把价格压下去,那我们就等于输了。”

 

  激烈的竞争催生出了一些新招。金增强是浙江工商大学的学生,做“美的”空调代理。相比王义,他的货源不是特别好,价格优势不大,于是想了一招――签订回收合同。他说:“对大学生来说,毕业了,总要把空调处理掉。不少学生就是因为处理空调麻烦,放弃了购买。我的做法就是承诺毕业时回收空调。但这样做的风险,还是很大。”

 

  卖场销售员挺无奈眼睁睁看着生意被抢走对这些大学生空调代理,下沙一些家电卖场的销售员非常无奈,只能眼睁睁地看着他们抢生意。

 

  一位不愿意透露姓名的销售员说,本来也有学生来团购,现在几乎都被他们抢走了,校园这块市场他们也看到了,但是没办法,大公司的价格是有规定的,不可能像他们个人代理那样随心所欲。虽然家电卖场的售后服务更正规,但是空调维修多半和厂家有关,代理的风险不大,所以更加竞争不过了。

 

  王义说,他曾接到过卖场销售员的威胁电话:“有家公司的员工跟我说,要么别做,要么跟他们合作,只拿他们的货源,否则就不让我的空调进校园。我没理他,狠狠挂了电话。”
 

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