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报纸VS雅虎 可以维持"共生"关系吗?
报纸VS雅虎 可以维持"共生"关系吗?
来源:中制冷设备网    2009-6-25
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  由于迫切需要增加收入,报纸正在与雅虎公司分享广告客户,并希望借助雅虎公司提高网络营收。虽然与雅虎公司合作在短期内能够提高网络方面的营收,暂解一时之渴,但长远看来会因此而面临着优质客户流失的风险。

 

在2006年,雅虎公司报纸联盟成立,其成员包括814家报纸,按周日发行量计算,其市占率达到了54%.上周,包括《圣地亚哥联合论坛报》和《橘郡记事报》在内的五家报纸加入了这一报纸联盟。加入这一联盟,除了向地方性客户销售广告外——主要是报纸和网站上的显示广告,报纸还可以销售雅虎公司广告网络上的高价定向广告。报纸需要将在雅虎公司广告网络上销售广告营收的一半儿分成给雅虎公司。

 

据雅虎公司表示,自从加入这一联盟之后,《亚特兰大新闻宪政报》扩大了在当地的影响势力,点击其网站的用户在当地人口中的比例在一个月内就由15%增长到了85%;在一个周内,《EvansvilleCourierPress》通过雅虎公司广告网络销售了110万美元的广告。

 

然而,从长远眼光来看,报纸会为与雅虎公司的合作付出更大的代价。本来在传统上报纸在向诸如零售商、汽车经销商和超市本地企业等销售广告方面占有优势。通过将本地客户"介绍"给雅虎公司,报纸将面临着失去优质客户的危险。据赫斯特公司数字销售业务部门的副总裁斯蒂芬·韦斯表示,公司的广告销售人员发现,他们与雅虎公司销售人员造访相同的广告客户。赫斯特与雅虎公司签订了为期6年的协议,确保广告客户不会流失。但雅虎公司坚持认为,无意建立旨在面向地方性客户的销售团队,不会破坏地方性广告客户和报纸间的传统关系。据雅虎公司报纸广告联盟的负责人雷姆·劳埃德表示,"雅虎公司不会与地方性广告客户达成破坏他们和报纸传统关系的协议。"

 

尽管雅虎公司可能不会雇佣销售人员向地方性广告客户销售广告,但肯定希望通过其自动化的广告销售系统在地方性广告市场上扩大其地盘。雅虎公司于当地时间本周一推出了"MyDisplayAds"服务,通过这一服务,"中小企业"无须与广告销售人员谈判,就可以很方便地购买雅虎公司及其广告网络上的广告。据雅虎公司在公布"MyDisplayAds"的新闻稿中表示,格林斯巴勒的Klaussnerhome家具店利用其自动化的广告系统成功开展了营销活动。地方性家具店在过去一直都是报纸的大客户。但据雅虎公司表示,虽然广告客户可能会同时使用两种平台,但自动化的系统与报纸通过联盟销售广告并不存在冲突。据雅虎公司的发言人布丽吉达·博格坎普表示:"MyDisplayAds"仅仅向客户提供数量有限的模板,只能根据人口统计学资料和所在城市向用户发送广告。广告代理公司可以对通过联盟销售的广告进行更多定制,根据邮编和过去的上网行为向用户发送广告。

 

据雷姆·劳埃德强调,雅虎公司和报纸可以保持"共生"关系,雅虎公司向报纸提供了能够提高报纸网站上广告价值的行为定向技术Apt。Apt能汇编用户访问网页类型的资料,推测他们的兴趣,找出可能感兴趣的广告。使用这一Apt的报纸联盟成员大约有160家。根据协议,雅虎公司可以获得部分收入。尽管Apt可能会提高部分报纸网站的广告价格,但这并不意味着完全抵消来自雅虎公司竞争的影响。由于报纸需要把通过雅虎公司获得收入的一半分成给雅虎公司,那么,即便就是雅虎公司通过自己的销售人员和自动广告销售系统以较低的价格销售广告,还能够获得一定的利润的。(张婕(编译))
 

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