推荐企业动态
网络营销计划------10万投资额
网络营销计划------10万投资额
来源:中制冷设备网    2009-9-2
1394个人浏览过    0个人发表了评论  我要评论

1.公司背景

    李先生是从农村到城市来打工的。3年来,他一直在做牛仔服装批发的企业里做,现在他对牛仔服装行业比较熟悉了。李先生全家的积蓄有lo万元,人工上的帮手有他的妻子和3个弟弟妹妹。现在他想自己另立门户,独立出来做牛仔服装批发生意,他到工商部门申请了个体工商营业执照。

    李先生的思路是做牛仔服装的批发生意,不做零售,因此,他决定不去租赁门面,而是运用网络营销的方法去开拓市场。

    请给李先生做一个完整的营销方案。

    2.牛仔裤产品背景资料

    牛仔市场以15—35岁的中青年消费者为绝对购买主体。有时穿牛仔裤的人占50%;经常穿的占总人数的41%;不太穿牛仔裤的人数则只有9%。近75%的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备的服饰,拥有3—5件牛仔裤已不足为奇,另20%的人群则高达5—7件甚至更多。牛仔消费呈锥形消费趋势依然明显,但随着办公室服饰文化由理性的职业化向感性的休闲化的过渡,也推进了40岁以上的顾客对牛仔服装的需求。儿童牛仔服饰也逐渐发展。

    消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多,占了50.7%;其次,在百货商场和大型超市也有相当高的比例,分别为39.8%和32.8%,小型商店占调查的消费者的19.1%,服装市场为11%,其他的为5.7%。

    品牌牛仔裤零售单价在300一500元一件,而低档牛仔裤零售单价在80—100元一件。

    批发一件牛仔裤的利润是5—10元。

    3.优劣势分析

    李先生的优势和劣势是如下。

    1.优势:对行业熟悉,渠道通畅。李先生对上家的供应商能赊款拿货,即只要付30%的货款就能把货拿回来,一个月还清余款,对卖不出去的货还能换货。

    2.劣势:独立创业伊始,资金人力不足,客户少。李先生只有10万元资本,其中3万元用于屯货;即周转资金。真正用于经营的费用只用7万元,人员只有他夫妻2人和3个弟弟妹妹,共5人。

    4.营销计划

    按照一年10万元投资额用于经营费用的要求,电子商务专家拟定了的网络营销计划。

    1)网络营销计划(费用小计44800元)

    (1)网站建设。

采用免费网店作为自己的网站,空间和域名费用looo元,委托电脑公司安装配置好。1000元费用已含电脑公司的服务费。

    (2)网络广告。

    在百度和Google做关键词竞价广告,从第2个月开始做,连做12个月。月分别以2000元为上限,后6个月以1000元为上限,费用3.6万元。前6个月每

    竞价关键词为:牛仔裤、牛仔、牛仔衣、牛仔裙、牛仔短裤、九分裤、七分裤、三分裤、热裤、辣裤、绣花等,要求排在首页的任何位置就行。

    (3)搜索引擎。

    ①在国际上30家著名搜索引擎上登录,手工登录。

    ②在国际上500家搜索引擎上登录,购买登录软件登录,软件费用looo元,每6个月登一次。

    ③在国际上2000多个FFA登录,每周登一次。

    ④向国际上3万多个商贸网站发布商业信息,每天一次。

    (4)交换链接。

    与友好协作单位的网站做交换链接,常年坚持。

    (5)E—mail。

    整理以前的所有业务名片,远一与他们联系,索要电子邮件,整理出本公司的电子邮件列表,将服装新款图片进行E—mail营销,每次发送1000份以上,每月发送一次。

    (6)虚拟社区营销。

    ①注册阿里巴巴国际诚信通会员,费用为一年2800元。

    ②在中国服装的门户网站(http://www.888c.cn、http://www.ef888.com)等注册会员,每个网站费用约2000元,总计4000元。   

    ③在Taobao、EbaylPaipai中文网站开店,开展直销零售生意。

    2)传统营销计划(费用小计6200元)

    (1)印刷1万张宣传彩页,到档口门市去散发,每周发200份。

    (2)印刷30盒名片。

    (3)印刷包装袋10万个,上面印有公司的名称、联系方式和地址。

    3)人员(工资小计9600元)

    (1)客户服务人员(妻子和2个妹妹),3人,9一18时2人在线值班,18—24时1人在线值班,负责与客户沟通和业务解答。

    (2)发货搬运人员(李先生和弟弟)。

    (3)图片制作和网站技术维护,外包,一个月800元。

    4)办公设备(设备费小计29800元)

    (1)办公房,一个月2000元。

    (2)计算机1台,约4000元。  

    (3)网络维持费,约1800元/年。

    网络营销费用、传统营销费用、员工工资和设备费用共计90 400元。

    由于房租是逐月交纳,所以周转资金3万元是有保障的。

    在此方案中,最主要的费用是用于关键词竞价,所以会比较快地收到效果。

    北之鱼认为,按照这个网络营销计划,李先生在第一个月就会有客户主动上门,第3个月就会有营业利润,在一年内能将内贸业务做到20万元的营业利润。当然达到这个结果的先决条件是李先生牛仔服装质优价平,款式新颖。

 

上一篇:网络渠道探险指南

下一篇:从贾君鹏事件营销中企业应该学会些什么?

共0条评论 查看所有评论
发表评论

(评论字数最多限制500个字)

相关文章
制冷问答
我要提问
资讯分类
最新资讯
热门资讯
随机资讯