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抗击冷年 奥克斯空调全面展开“营销战”
抗击冷年 奥克斯空调全面展开“营销战”
来源:京华论坛    2012-9-8
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     最新监测数据显示:2012冷年空调零售同比出现29.4%下滑,其中内销市场下滑幅度高达23.7%,奥克斯却以350万套销量实现了15%的增长。

    唯有精准定位和加大优惠力度才可赢得市场。奥克斯一改传统价格战,力拓新的消费群体,将战略目标转移到80、90后年轻消费群,打营销差异化、多样化、精准化战略。

    差异化战略

    奥克斯不仅拥有多年实战经验,而且营销策略多姿多彩,以新颖,大胆,时尚见长。

    2012年六七月份,奥克斯营销战深入万达广场,与游戏“大玩家”展开深度合作,效果显著。不仅挖掘了潜在消费群体、扩大了品牌影响力,合作双方也实现了互赢互利,实现了营销战略的差异化,多样化。

    精准化战略

    2012冷年对于营销而言,最大的压力来源于库存的敏感变化。以广州为例,广州江门大洋电器是奥克斯江门区域的代理商,该公司2011年销售开始处于停滞状态,截止精细化促销战前,库存3000套以上,其中SF、N单冷型号近2000套,变频机15台。

    为此,奥克斯对渠道开展密集的拉网式“监控”,并做出决策:推出“资源整合”、“封杀三强”、“单页扫街”三大策略,大大加速了空调销售率。

    强劲的品牌战略

    继壹品质计划后,奥克斯扛起“品质”大旗,一路高歌猛进。继获得“中国民众满意十佳品牌”、“最具市场竞争力品牌”以来,2012年奥克斯空调还获得由世界品牌实验室发布的第九届“中国最具价值品牌”,以56.72亿元的品牌价值居中国最具价值家电品牌10强。

    与去年相比,奥克斯品牌价值增长了30%。借由品质、产品、营销、服务、公益、责任等方面的持续投入,奥克斯实现了向世界品牌的转变。 

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