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电子商务网络营销辅导:swot分析法
电子商务网络营销辅导:swot分析法
来源:中制冷设备网    2009-6-8
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先简要说一下什么是swot,swot是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity),威胁(threat),从而将从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 
从网络营销的角度分析下,其实swot分析主要是四大块优势、劣势、机会和威胁。那么对于网络营销就是网络营销的目前的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。 


<1>先说下竞争优势。 
网络营销的优势还是很多的,互联网营销是一种通过互联网的营销手段,所以她不受时空地域的限制。网络环境的竞争是平等,不论是中小企业还是大企业在互联网平台都是平等的,只要是善于利用互联网,都可以获得同样的发展机会。 
网络营销具有互动性,企业开展互动营销有助于企业产品的推广、品牌的传播,以及企业的良好口碑传播。网络营销可以满足消费者的需求,由于互联网的发展,很多的企业在网络上建立了自己的企业商铺,企业可以通过网络销售产品。 
网络营销相对于传统营销的优势主要是“网络营销是企业借助互联网开展一切企业经济活动,而传统营销是通过线下的一些活动来开展企业的经济活动,其实本质区别就是借助的平台不一样而已。” 
网络营销的优势大部分人也许都知道,不再详细说。 


<2>现在简要说一下网络营销劣势。 


一、是信任感,网络营销有人把她当作网络传销,因为不懂网络营销的真正含义的人往往认为网络营销就是网络传销,就是通过互联网开展发展下线的活动。网络产品的销售与传统的线下产品销售不一样,网络产品只能通过图片与文字介绍,而线下的产品销售可以看到实际的可以看得见摸得到的产品。而人们的普遍心理还是习惯于看的见摸得到的产品,亲自去感受产品的特性。而网络是毕竟是虚拟的因此人们也是害怕会受骗,所以网络的信任感目前来说不是很好,互联网缺乏一定的信任感。 


二、是互联网的技术发展不成熟,互联网的发展还是在初期阶段。虽然说互联网有了很多的网站、博客、播客、论坛、SNS、视频等互联网产品,但是就目前的技术和互联网发展来说目前企业实施网络营销还是有很多限制的,一方面是技术方面的另一方面是企业的目前的人员熟悉互联网程度来说都是对网络营销的一大限制。 


三、是价格问题,互联网的商品一般的价格都较传统的线下产品价格低,但是产品的质量一般没有线下的产品质量好,网上价格的价格的公开性,也许会让很多商家伤神。 
四、互联网营销也具有一定的被动性,互联网的网络广告具有一定传播限制,互联网营销一般是通过一些一些广告来从传播企业的品牌。 


<3>网络营销发展的机会。 
08年由于美国次贷危机的影响,全球发生了经济危机,中国也不例外。在这次经济危机中国内的中小企业受到了很大的重创,特别是生产加工类型的企业受到的影响是最大的,这时的企业需要大量的销售产品、同时降低企业的生产成本,从而争取在经济危机中不被淘汰或者获得更好的发展。网络营销作为一种新型的营销手段备受中小企业的关注,目前大部分的企业都有了自己的网站,或者在网络上建立了自己的商铺,企业通过寻求在互联网有更好的销售企业的产品和推广品牌。
 

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