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我国空气源热水器市场营销现状分析
我国空气源热水器市场营销现状分析
来源:机电商情网    2011-2-22
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    空气源热水器作为一种新型环保、节能、健康、安全的高端热水供应系统,在当前以可持续发展为主题的发展模式下,无论从政策角度还是市场环境角度来看,都面临着良好的发展机遇,但是从某种程度来说,空气源热水器对我们是个新的舶来品,整个市场仍处于最初级的起步阶段。一般来说,考察一个市场的成熟程度及发展阶段,主要包含以下几个要素:市场主体(包括企业和消费者)、概念的普及程度、产品及营销状况等。对照这些条件,空气源在我国只能处于刚刚起步的初级阶段。

    空气源热水器市场的企业主体和消费者主体决定了我国空气源热水器市场处于起步的初级阶段。从企业主体看,无论是实力、数量还是质量上,都还有待于进一步提高。相对欧美及其他发达国家来说,空气能热水器在我国起步则比较晚,国内厂商关注该产品也是近三四年的事情,目前在我国空气源热水器市场,企业主体主要包括以下四个类型:专门做热泵起家的企业,如佛山确正、山东贝尔、南京华电、东莞豪瓦特等;从太阳能热水器延展做空气源热水器的企业,如安徽日源、南通天舒、杭州锦江、江苏华扬等;空调制造企业,由于空气源热水器所采用的技术原理与大家电空调类似,因此也逐渐吸引了一部门空调厂家的介入,如广东的绩高、同益等;综合家电企业,如海尔、美的等著名综合家电也开始在空气源热水器市场表现出兴趣。但是从总体来说,空气源热水器市场的企业主体实力还相对薄弱,主要是一些中小型企业、私营企业,以前以经营太阳能为主,企业的影响力小,并且太阳能热水器与空气源热水器的经营在本质上是有区别的,因此当这些企业成为空气源热水器市场的企业主体时,他们对整个行业的推广与发展是相当有限的,决定了空气源热水器市场还处于初级阶段。    

    从企业主体的数量和质量看,也还没有达到与行业发展方向同步。目前,空气源热水器市场比较混乱,品牌繁多,生产厂家在100家左右,主要集中在长江三角洲和珠江三角洲,但是主要以贴牌为主,80%以上的企业没有自己的研发和生产,实行“拿来主义”贴牌销售,这对整个行业的发展是相当不利的。消费主体与企业主体对于行业市场的发展同样重要。从市场消费者主体看,由于企业主体在影响力、营销力等方面的局限性,导致空气源热水器的产品概念缺乏有效的推广,消费者对于空气源热水器基本没有了解,消费者对于产品认知的缺乏必然形成市场启动困难;同时,由于我国传统的消费习惯没有改变,没有形成“热水文明”的消费概念,对于能够持续大量供应热水的空气源热水器的市场推广也是相当的阻碍力量。    

    其次,从产品角度来说,空气源热水器市场也还处于发展初级阶段。由于空气源热水器进入我国市场时间相对较短,只有三四年的时间,同时由于企业主体的局限性的存在,因此产品还存在技术难题,例如如何解决结霜问题,使产品能够在低温环境下使用,实现大范围的推广使用仍然难以实现;另一方面,由于企业主体的混乱,众多厂家缺少研发实力,贴牌销售,没有长期的发展理念,缺少真正意义上的在研发与营销方面的高层次竞争环境,竞争的缺失影响整个行业进步的历程,并且众多企业短期利益诱导,用低价来争取消费者,非正常低价销售,导致产品质量和工艺差,使用寿命短,影响行业的美誉度,使产品市场的启动更加困难,这些企业从某种角度来说是行业发展的阻碍,这在一个成熟的市场是不允许也不可能存在的。

    从行业营销状况来看,也决定空气源热水器行业还处于初级阶段。从整个市场来看,目前还没有一家企业能够提出一整套的推广方案,更没有形成产业良性发展消费意识的基础。整个行业营销基本推行太阳能热水器的营销模式,把空气源热水器仅仅作为节能产品或普通热水器来卖,没有将空气源热水器定位与普通产品形成区隔,这是与空气源热水器作为高技术含量的高端热水供应系统的属性是不吻合的,难以促进行业水平的整体提升。另一方面,由于行业主体在技术、资金、售后服务、管理及市场引导能力等方面因素制约,目前,空气源热水器营销重点主要集中在商用工程方面,民用机的推广缺乏力度,但是作为市场的最重要组成——普通家庭市场的营销缺失,那么整个市场是不完善的。   

    作为政策决策的政府部门来说,对于空气源热水器的推广与传播也还是相当有限的。在可持续发展为主体的发展模式下,政府部门应该是市场的引导和促进的重要组成部分,仅仅对企业或行业给予宽松的环境是不够的,更重要的还要引导消费概念的传播,为整个市场的发展铺就道路,这样才能促进整个行业快速的成长起来。

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