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B2B平台促中小企业营销
B2B平台促中小企业营销
来源:中制冷设备网    2009-6-27
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6月26日消息,对于众多企业来说,传统的采购是个成本不小的流程——市场上信息的不对称使得企业在进行采购时较难全面掌握各种信息,很难真正做到“货比三家”;另一方面,由于信息闭塞,传统的采购往往要花费更高的人力和财力成本核实,最后才能达成合作。而如今,B2B平台的出现就有效解决了这所有问题。

 

北京华安天德消防科技有限公司是一家消防工程商。从2003年与慧聪网开始合作,先后与北京惠利消防设备有限公司达成过“灭火设备”的采购;与霸州市纪发消防设备厂达成过“消火栓”的采购;与北京狮岛消防电子有限公司达成过“报警设备”的采购等等。

 

“因为行业特点,我们没有工程肯定是没法生存下去,而当今的行业特点受经济的影响是比较大的,工程质量不能缩水,我们只能从其他方面去节约自己的成本,利用慧聪网的B2B平台采购产品,为我们省了不少力气。”北京华安天德消防科技有限公司的肖纪锋表示。

 

肖纪锋眼中的这种价值得益于B2B平台的低成本和高回报。慧聪网的B2B平台选择了从细分行业切入,可以有效扩大企业的营销渠道与销售途径。“利用B2B及相关的关键词搜索,很轻松就能找到供应商,不需要业务员出去跑。B2B就是先机,经营一个店铺,不如守着一台电脑,千好万好,也不如网络大市场好。”家天下创意家居馆的罗叶青在介绍她的创业经验时这样说。

 

而在这条由B2B平台搭建起来的产业链上,处于另一端的供应商,更多的营销和推广机会则意味着一块巨大而又充满诱惑力的蛋糕。各种信息的有效梳理使得企业交易成本大大降低,除了滚滚而来的商机以外,供应商花费的是更低的成本。越来越多像肖纪锋、罗叶青这样的人看到了网络营销的巨大魅力,开始利用B2B平台进行营销。在他们看来,B2B是未来企业发展的必由之路,也将成为中小企业营销推广的一个重要手段。

 

不过,在如何寻找有效的买家,吸引市场眼球,扩大营销渠道方面,企业仍在探索。作为一名有丰富行业经验的家电销售商,周保旺认为,厂家要能在这个平台上获取更多的采购商关注,首先不可缺乏的是企业的诚信问题,“发达的高科技工具,可以在短时间内核实到企业信息的真假。”

 

不仅如此,供应商还需要勤于更新新品信息,尤其是一些拥有专利技术的新品,应该及时发布在店铺里,让市场尽快消费。毕竟,供应商跟市场的接触是最紧密的,总会根据各种需求生产出款式更新颖、功能更强大、科技含量更高的产品,才能得到采购商及市场的青睐。

 

此外,厂家的产品要保证质量。“网上的产品信息与实物始终存在一定的误差,因此不管网络效果做的再好,一定要首先保证产品的质量。”

 
 

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