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三菱重工携手苏宁电器开启全新战略
三菱重工携手苏宁电器开启全新战略
来源:三菱重工    2011-10-29
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    2011年10月26日,著名空调品牌三菱重工和中国最大的家电连锁企业苏宁电器在南京苏宁总部举行签约发布会。双方将共同出资组建中国大陆市场三菱重工家用空调销售及售后服务的合资公司。

    三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦、三菱重工空调系统(上海)有限公司总经理罗小民、苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民、苏宁电器营销总部执行副总裁王哲等双方高层以及三菱重工空调各地事务所的代表出席此次签约仪式。

    据了解,合资公司的新名称为菱重家用空调系统(上海)有限公司(简称MHIRS)。合资公司董事长由三菱重工方委派,副董事长由苏宁电器方委派总经理由三菱重工空调系统(上海)有限公司罗小民兼任。同时,为了更好的谋求与三菱重工空调上海公司拥有的人力资源、市场资源进行整合,更好地实施统一化的中国市场经营战略,新公司总部将设在上海,与现有的负责三菱重工商用空调、陆运冷冻设备以及大型离心式中央空调等业务的MHIAS合并办公。此外,双方还将在南京与苏宁共同设立新产品开发推进室。将未来的市场需求及时导入产品研发计划之中。

    三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦表示,苏宁电器以空调销售起家,是中国空调市场连续十多年的销售冠军,对空调市场的研究和判断十分准确,是三菱重工可信赖的合作伙伴。他同时表示,三菱重工希望一方面通过与苏宁电器战略合作关系的强化,短期内扩大在量贩渠道市场的份额,另一方面,加强对非量贩销售网络的开拓与管理,双管齐下,谋求在行业整体市场覆盖率方面的快速扩张。

    孙为民将此次合作定义为“各自回归本职”的合作。他表示,第一,苏宁在与三菱重工的合作中将做好零售商的本职工作,成为三菱重工在全国市场的销售主力,争取将自己的销售占比提升到三菱重工的一半及以上。从销售方面支持三菱重工转型发展。第二是在品牌建设方面。由于三菱重工定位于高端,销售区域相对有限。而苏宁在全国各地均设有连锁卖场,下一步苏宁将向三、四级市场发展,希望通过苏宁的扩张也可以带动三菱重工成为全国性品牌。第三是苏宁将加强对于消费者的服务工作。目前,苏宁在全国拥有1600多个连锁卖场和3500个服务网点,这些都将成为苏宁为消费者服务的基石。第四是苏宁与三菱重工合作之后,能够对三菱重工的品牌进行深入推广和稳定作用。没有孤立的企业,只有协同的供应链。双方形成了战略联盟,也将以更为优惠的渠道政策来共同挑战市场。相信在双方面的努力之下,苏宁和三菱重工一定可以做大做好。会上,双方还签订了2012冷冻年度的15万套采购协议。

    罗小民表示,随着去年5月份三菱重工空调系统(上海)有限公司的正式成立,更加明确了三菱重工面向高端用户的品牌战略及渠道战略,开始了快速强势的市场运作。作为针对家用空调的销售强化策略的具体方案,此次又通过与苏宁电器厂商间的强强联手,充分发挥作为综合装备制造商的三菱重工所拥有的强大的技术与产品线优势,更积极有效地拓展国内市场。

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